Проблема самопожертвования
Считается, что готовность жертвовать собой за основу использует любовь. Мощные чувства заставляют людей совершать подвиги: одни посвящают себя бескорыстно половинке, другие отдаются любимому делу. Но эксперты уверены, что подобная теория ошибочна.
Проблемой самопожертвования выступает непривлекательность причин, вызывающих данное желание. В жизни стремление жертвовать собой порождают другие чувства: страх и сомнения. Последние становятся причиной потери ощущения силы и уверенности. Подобные люди уверены, что их личность ничего не значит, они не готовы совершить поступки, потому живут проблемами и достижениями другого человека. Кроме того, они уверены в личных неудачах, потому считают, что снисхождение им недоступно. Результатом такого мнения выступает самопожертвование собой. Этим способом люди пытаются получить расположение, признание.
По этой причине часто смыслом самопожертвования выступает не искреннее желание пренебрегать своими интересами, а простое манипулирование людьми для достижения внутренней цели. Страх в виде главного мотива жертвенности появляется из-за страха одиночества.
Примеров из жизни есть немало: дети, которые вырвались из-под душащей опеки матери, забывают о ней; жены, которые отказались от реализации себя ради семьи, оказываются одинокими или терпят неуважение мужа. От таких индивидов можно часто слышать жалобы, что они делали все ради других, но в итоге ничего не получили. Но их не просили о таких жертвах, их действия – собственный выбор.
Осознанное самопожертвование – это понимание человеком жертвы, ее сути, цели и ценности. Солдат, когда прикрывает собой других или идет на врага, осознает, что это станет причиной его смерти, но его действия спасут других. Именно это жертвование собой называется героизмом.
Жертвование не слишком опасно, если относится к одной семье или коллективу, т.к. его пагубное влияние не слишком глобально. Но если оно касается интересов целой страны или общества, то результат будет плачевным. Нередко основой действий террористов-суицидников выступает проблема самопожертвования. Их аргументы основываются на любви к Родине, религии.
На какой заработок рассчитывают респонденты
После обучения респонденты чаще всего рассчитывают на доход в диапазоне от 50 до 100 тысяч рублей (53%). Зарабатывать 120 тысяч надеются 6% опрошенных, 150 тысяч — 8%, а 200 тысяч — 4%.
Отмечается, что получать заработок в 150 тысяч чаще всего планируют студенты, изучающие продакт- и проджект-менеджмент, аналитику и Data Science, а также разработку и программирование.
Если говорить об уровне должностей, на которые претендуют опрошенные, то 35% хотят получить должность junior-специалиста, 88% — позицию уровня middle, а 9% — senior. Помимо этого, 9% заявили о желании занять должность руководителя.
Кого не призовут?
Закон определяет несколько категорий граждан, которым положена отсрочка от призыва. Как сказал 21 сентября Сергей Шойгу, мобилизация не коснется студентов вузов. Однако позже на правительственном портале Объясняем.рф появилось сообщение, что заочников могут мобилизовать по решению призывной комиссии. 24 сентября президент подписал указ, согласно которому отсрочку предоставят «студентам, обучающимся по очной и очно-заочной формам обучения по имеющим государственную аккредитацию образовательным программам среднего профессионального и высшего образования в государственных образовательных организациях, в научных организациях и получающим образование соответствующего уровня впервые».
Депутаты Госдумы и члены Совфеда тоже имеют отсрочку. Однако Вячеслав Володин заявил, что те депутаты, которые соответствуют требованиям частичной мобилизации, «должны помочь своим участием в специальной военной операции». Для этого им нужно взять отпуск.
Отстрочку также получили:
- депутаты законодательных (представительных) органов государственной власти субъектов РФ;
- депутаты представительных органов муниципальных образований;
- главы муниципальных образований.
В СПЧ назвали две категории граждан, которых не будут призывать по частичной мобилизации: ограниченно годные к службе (категория В) и граждане с приписным (удостоверение, которое выдается молодым людям, подлежащим призыву, после прохождения комиссии. Оно заменяется военным билетом после прохождения службы, освобождения по состоянию здоровья или по достижении 27 лет).
Кроме того, на отсрочку от призыва имеют право:
- Отцы-одиночки, воспитывающие ребенка младше 16 лет;
- Военнообязанные беременные женщины со сроком не менее 22 недель;
- Отцы трех детей до 16 лет, если их жена беременна четвертым ребенком и имеет срок не менее 22 недель;
- Занятые постоянным уходом за больным близким родственником или усыновителем, либо инвалидом первой группы. Подтвердить это надо заключением федерального учреждения медико-социальной экспертизы;
- Опекуны или попечители несовершеннолетнего родного брата или сестры;
- Имеющие на иждивении четырех и более детей (женщинам — одного ребенка);
- Члены многодетных семей, где мать имеет четырех и более детей до восьми лет и воспитывает их без мужа;
- Граждане, забронированные в порядке, определяемом правительством РФ;
- Признанные временно не годными к военной службе по состоянию здоровья (на срок до шести месяцев).
«По такому тексту призвать можно кого угодно, кроме работников оборонно-промышленного комплекса, у которых есть отсрочка на период работы, — прокомментировала указ политолог Екатерина Шульман (признана иноагентом). — О том, что мобилизация касается только находящихся в запасе и имеющих какие-то особо нужные специальности, сказано в выступлении, но не в указе».
Какие вопросы обязательно задают на собеседовании?
Структурированное собеседование, методикой которого пользуются многие рекрутеры, состоит из следующих частей:
- Личные вопросы (место жительства, семья, образование и т.п.).
- Опыт работы (подробно).
- Нюансы вакансии, условия работы, что хотят руководители от нового сотрудника.
Обсуждение ожиданий кандидата от новой работы, его мотивация и профессиональные планы.
Рекрутер может варьировать последовательность, но, в целом, вопросы будут из этих областей. Есть несколько тем, которые будут подняты на устном собеседовании практически обязательно. Их мы рассмотрим далее.
Важно отметить: часть того, что в личной жизни считается некорректным спрашивать, на собеседовании является вариацией нормы. Например, в «быту» мы вряд ли позволим себе вопрос об уровне доходов, судимости или личной жизни, но на собеседовании они могут прозвучать
Не стоит сразу предполагать попытку дискриминации или чего-то еще. Нужно понимать, что при благоприятном исходе вам с этими людьми работать бок о бок. Естественно, что работодатель заранее желает прояснить для себя значимые моменты.
На собеседовании нет «правильных» и «неправильных» ответов. Но есть адекватные (то есть из них рекрутер получит нужную ему информацию) и «не очень» (понятно лукавство, неосознанность кандидата, придется задавать дополнительные вопросы, перепроверять, тратить время).
Работников каких организаций не призовут?
Призыв не коснется работников оборонно-промышленного комплекса, IT-специалистов, операторов связи, СМИ, банковского сектора. Все они должны быть задействованы в аккредитованных и системообразующих организациях.
Глава ЦБ Эльвира Набиуллина уточнила, что сотрудники Банка России, организаций финансовой инфраструктуры и банков, занятые на критически важных направлениях, останутся на рабочих местах: специалисты, отвечающие за критическую инфраструктуру; платежи и расчеты; инкассацию; функционирование и защиту информационных систем; работники дежурных смен и специалисты, работающие с населением и предприятиями.
Перечень системообразующих компаний в сфере информации и связи был утвержден Минцифры в апреле 2020 года. Помимо крупных IT-компаний, таких, как «Яндекс», Mail.ru и «Лаборатория Касперского», в него входят и некоторые федеральные СМИ — «Первый канал», НТВ, «Национальная Медиа Группа», «Карусель», «ТВ Центр», а также «Комсомольская правда», «Московский комсомолец» и «Коммерсант».
Главная новость по теме
Чем дольше в деле, тем выше шансы
Ученые собрали данные о налоговой отчетности, совместили их с информацией из переписи и других государственных реестров и составили список из 2,7 миллиона основателей компаний, которые нанимали хотя бы одного сотрудника в период с 2007 по 2014 год. Согласно этому списку, средний возраст предпринимателя на момент открытия собственной компании составил 41,9 года.
Правда, в анализе учитывались фирмы самой разной направленности — от технологических компаний до маникюрных салонов и ресторанов. Исследователи хотели проверить миф о Кремниевой долине и в первую очередь их интересовали быстро развивающиеся компании, которые меняют экономику. Поэтому они выбрали только технологические компании и оставили только быстро развивающиеся (0,1%). Другими словами, в финальный список попала лишь одна из 1000 компаний, чье число продаж или сотрудников увеличилось сильнее всего за первые пять лет своего существования. Анализ этой выборки показал, что средний возраст основателей таких компаний — 45 лет.
Изображение: Yevgenia Nayberg
Исследователи провели альтернативную проверку и изучили только фирмы, которые «успешно показали себя» на рынке, выйдя на IPO или заключившие сделку на приобретение. В этом списке средний возраст основателя компании составил 46,7 года.
Для проверки результатов ученые исследовали вероятность успеха среди тех, кто открыл свою фирму. Анализ показал, что у 50-летних предпринимателей шансы на открытие успешной компании в 1,8 раза выше, чем у 30-летнего. Меньше всего шансов имеет предприниматель, которому 20 лет.
Зачем россияне проходят курсы
46% респондентов сообщили, что учатся ради получения новой работы по профессии, а 20% — чтобы применить полученные знания на текущей позиции. Ещё 15% хотят расширить кругозор, 6% — найти подработку и 3% — сменить позицию внутри своей компании.
«Безусловно, один из важных вопросов, который волнует студентов, — это трудоустройство. Мы видим, что 80% выпускников, которые отметили среди приоритетных целей поиск работы, нашли её. При этом после завершения обучения 31% респондентов всех профилей поменяли или нашли постоянную работу, соответствующую профилю их обучения. Абсолютное большинство из них устроились на основную работу (43%), а 8% — на фриланс. Топ-3 направлений среди трудоустроившихся составляют разработка, дизайн и аналитика», — прокомментировал итоги опроса СЕО GeekBrains Александр Волчек.
Проекты-братья
Два удивительных законопроекта лежат сейчас в Госдуме. Их не было в плане работы на сессию, но законодатели с удовольствием рассмотрят эти документы вне очереди.
Первый из них в последние дни января внесла группа членов Совета Федерации во главе со знаменитым сенатором-единоросом Андреем Турчаком. Этот документ не просто разрешает операторам сотовой связи собирать биометрические данные клиентов, но фактически обязывает их к этому, поскольку отдельным абзацем указано, что согласие абонента на предоставление биометрии не требуется. Улыбайтесь, входя в офис: вас снимает специальная камера! Сложно сказать, как будут незаметно собирать отпечатки пальцев, но, думается, это будет следующим шагом.
Второй проект внесен депутатами нижней палаты, однопартийцами Турчака – Ириной Белых и Александром Жуковым (браво, догадались подобрать родившихся в столице!). Этот закон установит экспериментальный правовой режим в городе Москве с 1 июля 2020 года сроком на пять лет. Цель режима – установка в столице полного искусственного интеллекта: организациям, работающим по этому направлению, будут предоставлены расширенные полномочия, в частности по правилам обращения с личными данными граждан. Предполагается, что благодаря этим мерам столице удастся совершить настоящий технологический прорыв.
Сон
Хоть тебе всегда и твердят, что нужно спать идеальные 8 часов в сутки, иногда этим нужно пренебречь. Никто тебе не говорит, что ты должен перестать спать и лишать свой организм сна, — без нормального сна мозги у тебя не будут работать на полную. Но упорная работа над своей карьерой часто требует бессонных ночей — главное, чтобы цель у этого действительно была перспективная. Но если ты не спишь, потому что сортируешь овощи ночами, чтобы купить новый телефон, то это слишком высокая цена для насилования своего организма.
На самом деле всё просто: если видишь, что у тебя горят все сроки, но этот проект действительно значимый для тебя, то нет ничего страшного в том, чтобы немного пренебречь своим сном. Но если ты недосыпаешь по ерунде, то это уже совсем другая история.
Могут, когда захотят
Разумеется, все мы знаем, что планы наших властей выполняются, скажем так, нерегулярно. Эти сказочные люди не выполнили ни одной написанной ими же стратегии, не соблюдают принятые ими же законы, не способны даже положить плитку так, чтобы через полгода ее не надо было менять. Эти люди за двенадцать лет потратили миллиарды долларов на Сколково, но до сих пор выдают за свою продукцию китайские гаджеты с переклеенными логотипами.
То есть когда в России объявляется какая-то прорывная инициатива, мы почти точно знаем: своруют и ничего не сделают.
Но, к сожалению или счастью, в некоторых случаях способности властей предержащих удивительным образом возрастают до уровня «заместитель бога на земле». Например, российский Минфин очень любит денежки, которые можно собрать в бюджет и потом распределять на благо разных хороших людей. И что бы вы думали? Россия, по многим оценкам, занимает первое место в мире по удобству платежей как государственным органам, так и частным организациям. Нигде вы не найдете таких современных многофункциональных банкоматов даже в глубинке, никакой зарубежный сайт не даст вам такого изобилия способов оплаты, нигде в деревенских магазинах нет такого количества терминалов с огромным количеством возможностей. Платить в России настолько легко, удобно и приятно, что месяц для большинства населения заканчивается существенно позже, чем зарплата. Потому что – круг замыкается – за комфорт надо платить.
В Госдуме назвали субъекты РФ, откуда мобилизуют больше всего граждан
Регионы России будут получать разнарядку на призыв в рамках частичной мобилизации исходя из своих возможностей, при этом большее количество солдат будет призвано из центральных и западных регионов, сказал глава комитета Госдумы по обороне Андрей Картаполов.
В рамках частичной мобилизации, по словам министра обороны Сергея Шойгу, будет призвано 300 000 резервистов. Картаполов добавил, что мобилизация коснется военнообязанных в запасе, отслуживших в Вооруженных силах и имеющих востребованную сегодня военно-учетную специальность.
Картаполов напомнил, что сейчас есть три разряда военнообязанных:
- Первый — это солдаты, старшины, прапорщики, мичманы до 35 лет, и младшие офицеры до 45 лет.
- Ко второму разряду относятся солдаты, старшины, прапорщики и мичманы до 45 лет, а также младшие офицеры до 50 лет. По словам Картаполова, из этой группы будут призывать только тех, у кого есть «какие-то особые дефицитные специальности».
- Третий разряд – это солдаты, старшины, прапорщики и мичманы до 50 лет, а также младшие офицеры до 55 лет. В их мобилизации нет никакой необходимости на данный момент.
«В Министерстве обороны знают, какие специальности будут призваны в первую очередь. Я считаю, что изначально будут отобраны те, кто обладает современными навыками, например, операторы беспилотных летательных аппаратов, специалисты по разведке и связисты», — рассказал Картаполов.
Чего же хотят люди
Слово «счастье» не очень легко определить, потому что разные люди хотят от жизни разных вещей. Одни заинтересованы в развлечениях, другие в карьере, третьи в крепкой дружбе, четвёртые в семье, а пятым для счастья не хватает быстрых мегабайтов по безлиму.
Капитан очевидность утверждает, что без достаточного количества денег, мы не сможем жить в комфорте и ощущать полное благополучие. Не уделяя достаточного внимания зарабатыванию денег, мы снижаем качество нашей жизни, но посвящая деньгам всё время, мы теряем связь с семьёй и друзьями. И опять же отравляем себе жизнь.
Как заработать денег и сохранить относительно беззаботную жизнь? До этого знания придётся дойти самому. У каждого свой жизненный путь, свои таланты, недостатки и возможности. Поэтому и универсального рецепта нет. К счастью, эта задача хоть трудная, но вполне посильная.
Кого можно назвать самоотверженным человеком?
Выясним, кто такой самоотверженный человек. Часто такие люди приравниваются к героям. Их прославляют, ставят в пример. Но самоотверженные люди могут оставаться и в тени. Их поступки не выносятся на всеобщее обозрение. Мы уже приводили в качестве примера историю с матерью тяжелобольного ребёнка. Но все самоотверженные люди наделены общими характеристиками.
Самоотверженный человек – это тот, кто обладает определённым набором качеств. Перечислим их:
- смелость;
- решительность;
- готовность к жертве;
- альтруизм;
- отвага;
- несгибаемая воля;
- упорство;
- трудолюбие.
Часто самоотверженные люди обладают развитым чувством патриотизма. Они любят Родину и готовы к жертве ради неё.
Интересно, что многие из нас не подозревают о том, что они тоже самоотверженные люди. Дело в том, что качество может проявиться только в определённых условиях.
Допустим, вы ведёте насыщенную, полноценную жизнь. У вас есть работа, семья, увлечения, друзья. Но внезапно вам приходит сообщение о том, что ваш отец находится в тяжёлом состоянии. У него инсульт. Вы бросаете все свои дела и уезжаете в небольшую деревеньку, где находится отчий дом.
Здесь вы понимаете, что отец не сможет жить один. Ему нужен уход и помощь. Вы стоите перед выбором: отказаться от городской жизни и всех благ, которых добились, и обеспечить родителю полноценный уход либо оставить всё как есть и возвратиться в привычную для себя среду.
Если вы выберете первый вариант, то можно говорить о вашей самоотверженности. Вы готовы жертвовать своими интересами во благо больного отца.
Самоотверженный человек всегда действует в ущерб своим интересам. Но он сознательно принимает решение, его никто ни к чему не принуждает, у него есть право выбора. Но он поступает так потому, что осознаёт свой долг по отношению к кому-то или к чему-то.
Самоотверженные люди – высоконравственные личности. Нормы морали для них – непустой звук. Они понимают, что существуют и другие ценности, которые не измеряются в материальном благополучии. Для них важны такие понятия, как семья, дети, Родина, общее благо. Они готовы к подвигу.
Где вы видите себя через 5 лет?
WWE
Один из самых сложных и неприятных вопросов – конечно, вопрос о будущих целях. Подтекст – сбежите ли вы через 2 месяца?
Как ответить?
Здесь не нужно говорить о вещах, которые не имеют ничего общего с работой, например о семье. Формируйте ответ, непосредственно ориентированный на компанию, и это принесет вам немало плюсов.
К примеру, «я хочу быть частью компании, где могу продолжать учиться, брать на себя ответственность и делать свой вклад в ее процветание. После того как я накоплю побольше опыта, я хотел бы видеть себя на руководящих должностях в хорошо структурированной и надежной компании».
Чем объясняется самопожертвование
Эксперты психологии отмечают, что на самопожертвование способен не каждый человек. Чем объясняется феномен самопожертвования? Исследователи уверены, что это качество передается на генном уровне. Иными словами, подобное стремление посвящать себя окружающим закладывается генетикой.
Помимо этого, в развитие данного личностного качества вклад вносит воспитание. Ребенок, видя действия родителей, считает их правильными.
Но часто недостаток любви в раннем возрасте становится причиной, толкающей на жертвование собой в зрелом возрасте. Люди, которых «недолюбили» в детстве, способны пожертвовать своим интересами ради признания, гордости родителей.
Так что самопожертвование объясняется желанием получить похвалу, доказать что-то обществу, получить признание, знаменитость. Помимо этого душевные порывы спасти другого человека, природное желание защитить слабого, бескорыстные порывы помочь окружающим тоже выступают причиной стремления жертвовать собой.
Что мотивирует к саморазвитию?
Какие силы движут человеком в его деятельности? Первое и самое важное, что мотивирует нас заниматься собой и развиваться – это желание реализовать себя в жизни, которое, в той или иной мере, присуще каждому человеку. Здесь речь идет о том, что человек должен постоянно учиться, узнавать что-то новое
Кто-то посещает курсы, повышает квалификацию, изучает что-то новое на протяжении всей своей жизни. Если верить теории Маслоу, то лучший источник мотивации – это страстное желание доказать себе и другим свою компактность в профессиональных вопросах, а также полная реализация себя в определенных сферах жизни. Ученый считал, что главная побудительная сила – это движение к познанию чего-то нового.
В то же время страх перед неопределенностью может тормозить эту мотивацию. Самую большую радость человеку доставляют его собственные новые достижения, желательно с положительным итогом. Что касается неудач, ошибок, критики – здесь происходит торможение активной мотивации, что может сказаться на дальнейшей деятельности человека. Побуждает к действию и пример других успешных и талантливых людей, что может даже сравниться с внутренним удовлетворением своих достижений. Обусловлено это не только достижением целей, известностью, но и признанием со стороны других людей. Только предвкушение новых побед, особенно после череды удачных результатов, побуждает человека делать невозможные вещи.
Слои по Данбару и уровни дружбы
Результаты многочисленных исследований и тестов показали, что в число Данбара входят слои. Они различаются по времени, требуемому для создания соединений:
- Знакомые. Потребуется около 50 часов, чтобы установить эти связи.
- Приятели. 100 часов общения.
- Друзья. 200 часов вместе.
- Близкие друзья. 200 часов, чтобы познакомиться достаточно хорошо.
В общем, круг общения людей имеет такой вид:
- 1-5 человек – близкие отношения;
- от 5 до 10 – это семья и лучшие друзья, а также люди, к кому всегда можно прийти за поддержкой;
- 10-15 человек – друзья и люди, которых можно попросить о помощи в трудную минуту;
- Примерно 50 человек – это люди, с которыми могут быть приятельские взаимоотношения и более-менее регулярное общение;
- 150 человек – те, с кем просто знакомы и общаются редко или «по случаю».
Следует обратить внимание, что все следующие группы «впитывают» предыдущую. К примеру, лучшие друзья – это часть группы друзей и людей, которые могут помочь в случае чрезвычайной ситуации
То есть, 2-3 близких друга принадлежат к числу друзей и людей, которые могут оказать помощь в случае серьезных проблем.
Цифры, конечно, указаны приблизительно. Встречаются люди, серьёзно ограничивающие круг общения. Но также есть и те, кто чрезвычайно коммуникабелен и поддерживает связь с 200 и более людьми.
Визуализация числа Данбара
Некоторые связи слабее, а другие, напротив, выглядят прочнее. Есть только несколько видов, которые выделяются:
- Пара. Это взаимоотношения между двумя людьми. Оба оценивают партнера по собственному усмотрению. И эта оценка не всегда совпадает.
- Триада. Показывает взаимосвязь между тремя людьми. Но она исследует отношения между парами. Условие, при котором все члены триады испытывают одинаковые чувства друг к другу, носит название тройственная близость.
- Прочные. В том случае, если один человек выполняет все, чтобы наладить и сохранить связь с другом. Подобные связи попросту необходимы для создания радостных, доставляющих удовольствие отношений.
- Слабые. Это выглядит так: у человека есть прочная связь с кем-то, он стремится к общению. Но у партнера подобных связей нет. Это препятствует объединению различных социальных групп. Эти отношения принадлежат к слоям общества, участие в которых принимают 500 и более человек.
Есть также супер-коннекторы. Это люди, у которых намного больше связей, чем показывает число Данбара. Они помогают объединять группы.
Заключение
Так что такое число Данбара? Это реальное число, представляющее количество связей, которые может иметь человек. Их, конечно, может быть больше, но вряд ли они будут крепкими и полезными. Однако в современном обществе вряд ли стоит ориентироваться на этот показатель. Не нужно стремиться к количеству контактов в 150 и более и пытаться строить со всеми крепкие отношения. Гораздо полезнее формировать гармоничные и тёплые отношения с семьей и относительно небольшой группой друзей. Что касается взаимоотношений, то не так важна цифра, как качество общения и связи с человеком. А если с эффективностью построения коммуникаций возникают проблемы, поможет курс Викиум «Эмоциональный интеллект».
Рассмотрим структуру объявления по сбору средств на благотворительные нужды
Первое – заголовок
Заголовок должен привлекать внимание, но не быть чрезмерно пафосным или отталкивающим. Например, не стоит писать: «Не останьтесь равнодушными! Голодные бездомные дети при смерти, поможем всем миром!»
Довольно часто можно встретить подобные кричащие заголовки, люди уже настолько к ним привыкли, что редко обращают на них пристальное внимание. Это как контекстная реклама, на которую наш глаз уже привык не реагировать.
Сформулировать заголовок можно, как пример, таким образом: «Ваши 100 рублей способны спасти жизнь ребенку». С одной стороны, мы сразу обозначили, что от пожертвователей не требуют сверхъестественных сумм, речь идет о сборе по принципу «кто, сколько может», а, с другой, сохранилась некая доля интриги, по крайне мере, читающему захочется узнать, что же это за ситуация.
Второе – вступление. Во вступлении желательно отказаться от излишней воды и пространных рассуждений. Например, не стоит писать: «благотворительность – это важная и существенная миссия, каждый человек обязан хоть раз помочь ближнему своему…». Такие вступления зачастую раздражают читателя и вызывают у него желание скорее закрыть это объявление. Начать вступление можно с описания ситуации: «Иванов Иван 5 лет страдает от тяжелой формы заболевания, для лечения требуется операция…».
Третье – оффер. Говоря простым языком, оффер – это цепляющее предложение, которое привлекает нужную целевую аудиторию к описываемому предмету. Этот термин в основном используется для коммерческих предложений, однако, по сути, цель хорошего текста с призывов к благотворительности тоже состоит в том, что «продать». Только «продаются» проблемы нуждающихся.
Например, вы пишете текст обращения к предпринимателям. Как не стоит писать оффер в таком тексте: «помогите Ивану Иванову, для вас эта сумма ничего не значит, а для мальчика – это спасение, его родители не зарабатывают столько денег, сколько вы, у вас же самого есть дети, будьте милосердны!».
Бизнесмены – люди, которые во всем привыкли видеть в первую очередь выгоду для себя, как бы это цинично не звучало, но для составления оффера, рассчитанного на подобную категорию, нужно делать акцент на том, какие выгоды может получить благодетель
На что обратить его внимание: улучшение репутации, повышение имиджа его компании, моральное удовлетворение от совершение благого дела и т.д
Например, как можно написать: «Ваш вклад станет решающим для помощи ребенку, вы сможете спасти ему жизнь, мы обязательно опубликуем официальную благодарность от нашего фонда и родителей на всех доступных для нас ресурсах»
Если вы пишете не конкретное обращение к высокопоставленным лицам, а общее объявление массовой категории граждан, принцип можно использовать тот же: обращать внимание на то, что помощь нуждающимся:. а) не будет для них чрезмерно затратной
а) не будет для них чрезмерно затратной
б) поможет им сделать лучше свой моральный облик.
Четвертое – отработка возражений. Чаще всего людей пугает, что проситель может оказаться мошенником, или что помощь сильно ударит по их карману
Именно поэтому важно к обращению приложить документы, подтверждающие подлинность просьбы, указать контактные лица нуждающихся, где их можно найти, чтобы лично убедиться в их положении
Что касается отработки возражения, связанного со страхом чрезмерных финансовых затрат, здесь нужно учитывать целевую аудиторию. Например, если производится массовый сбор средств с населения по принципу «кто, сколько даст», то так и следует указывать, что каждый рубль, отправленный нуждающимся, имеет вес и может стать для него решающим.
Но нельзя забывать и о личных приоритетах людей, к которым обращаемся за помощью. Например, если вы отправите текст для сбора добровольных пожертвований на строительство храма кругу лиц, которые славятся своими атеистическими взглядами, то не ждите положительного результата, скорее всего такое сообщение проигнорируют. То есть перед отправкой рассылок конкретным лицам (бизнесменам, политикам, артистам) стоит изучить их пристрастия и характерные особенности для достижения эффективного результата.
Пятое – призыв к действию. Призывом к действию могут являться броские фразы, например: «Ванечка ждет твоей помощи! Осталось немного до сбора нужной суммы». После такого лозунга желательно сразу же указывать реквизиты для перевода средств или адреса, по которым принимаются пожертвования
После реквизитов лучше ничего не писать, чтобы не отвлекать внимание читающего от основного посыла. Можно указать разве что лаконичное: «заранее спасибо»
Когда нужно обойтись малой кровью
Условие все то же, вагонетка несется по рельсам, пятеро заложников привязаны и не могут спастись. Но рядом с вами на платформе стоит человек, чьего веса достаточно, чтобы остановить вагонетку, его надо только подтолкнуть. Сделаете ли вы это, зная, что своим поступком спасете пятерых, но убьете одного человека?
Ученые предполагают, что на принятие решения в этой задаче влияет не только социальная желательность результата, но и момент причастности к смерти другого человека. Приложение физического усилия для того, чтобы столкнуть живого человека на рельсы, — это не то же самое, что переключить стрелку, и многие люди выбирают вариант пожертвовать другими людьми, чтобы самим не стать убийцами. Многие, но не все.
незнакомая семидесятилетняя старушка;
двадцатилетний двоюродный брат респондента;
двухлетняя дочь респондента;
возлюбленный респондента.
Как и предполагали ученые, мужчины и женщины были наименее склонны жертвовать одной жизнью ради пятерых, если этот гипотетический человек молод, является кровным родственником или романтическим партнером. Большинство респондентов пожертвовали незнакомой старушкой.
Исходя из этих исследований, можно утверждать, что люди готовы с большей вероятностью жертвовать незнакомыми людьми, которым не надо будет причинять вред напрямую. Но если условия меняются и появляется необходимость непосредственного участия (например, столкнуть толстяка на рельсы) или решение касается людей, которые имеют для нас значение, люди склонны принимать решение, оценивая последствия не с точки зрения общего блага, а с позиции последствий для себя.
