Чем отличается ложь от обмана в психологии

Базовые стратегии лжи

Ложь – это та эмоция, которая помогает выживать в социуме. В момент озвучивания неправдивой информации, в организме происходят психоневрологические изменения. Лжец постоянно испытывает стресс, потому, что слова не совпадают с реакцией организма, т. е. нервная вегетативная система показывает совершенно другое. Двойное послание, которое тут же отражается в речи и в движениях. Есть ряд признаков, которые определяют неискренность собеседника. Ведь все люди разные, и нервная система тоже отличается, но базовые проявления стереотипа причастности или нет, будут видны одинаково. Можно рассмотреть их по отдельности.

Три базовые стратегии лжи:

• Неподготовленность, отказ отвечать на вопрос, полное отрицание.
• Нейтрализация, контролируемая стратегия, заранее вымышленная легенда
• Аппроксимация, вымысел в момент возникновения вопроса.

А также совокупность в движении, как прикосновения к лицу и отдельным его частям в момент истины, говорит о том, что человек говорит неправду. Крайне неприятно и больно, когда человека хотят обмануть, особенно если это делает близкий друг или родной человек. Не всегда ложь говорит о намерении причинить боль или нажиться на обмане, иногда дети обманывают без единой задней мысли.

Как избежать обмана, лжи и вранья

Избегать обмана, лжи и вранья является важным аспектом взаимодействия с другими людьми. Вот несколько способов, которые помогут вам быть более бдительными и предотвратить попадание в ситуации обмана:

Будьте внимательны к деталям

Обратите внимание на мелкие детали и противоречия в рассказах или поведении других людей. Если что-то не сходится или вызывает сомнения, задавайте вопросы и уточняйте информацию

Доверяйте своей интуиции

Интуиция может быть мощным инструментом для распознавания обмана. Если у вас возникают подозрения или ощущение, что что-то не так, не игнорируйте это. Доверьтесь своей интуиции и будьте бдительны.

Задавайте вопросы

Не бойтесь задавать вопросы и уточнять информацию. Если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, или если у вас есть сомнения, не стесняйтесь задавать вопросы и проверять факты.

Проверяйте информацию

Если вам предлагают какую-то информацию или утверждение, проверьте ее достоверность. Используйте надежные источники, проводите собственное исследование и не принимайте все на веру.

Развивайте критическое мышление

Улучшайте свои навыки критического мышления, чтобы быть способными анализировать информацию и оценивать ее достоверность. Учитеся различать факты от мнений и быть критическими к источникам информации.

Устанавливайте границы

Установите ясные границы и не допускайте, чтобы вас заставляли делать что-то, с чем вы не согласны. Будьте уверены в своих ценностях и не позволяйте другим влиять на ваши решения.

Будьте осведомлены о своих правах

Изучите свои права и знайте, что вам положено и что нет. Это поможет вам защитить себя от обмана и лжи, а также укрепит вашу уверенность в себе.

Избегание обмана, лжи и вранья требует бдительности и осознанности. Будьте внимательны к своему окружению, доверяйте своей интуиции и не бойтесь задавать вопросы. Это поможет вам сохранить свою честность и интегритет во взаимодействии с другими людьми.

Как распознать ложь на сайтах знакомств

• Анализ личных данных. Тщательно изучите странички в соцсетях. Они должны быть аккаунтами реальных людей, а не ботов. Настоящие акки дублируются в различных соцсетях: ВКонтакте, Одноклассниках, Фейсбуке. Боты выставляют однотипные фотографии. У них скудная личная информация. Нельзя определить, где родился, учился, женился, нет фото родственников.
• Желание познакомиться в оффлайне. Если вы чувствуете, что первый этап знакомства прошел, а собеседник не спешит встречаться в реале, — это плохой сигнал. Заверения о том, что он — шпион или военный, кажутся смешными на первый взгляд, но многих женщин ими кормят. Когда установились личные отношения, начинают верить любой, даже самой невероятной чепухе.
• Отказ от видимого сближения — телефонного общения, обмена фото и прочим. Интернетные отношения можно считать ложью, если человек не желает встретиться в живую или хотя бы перевести отношения в плоскость телефонных разговоров или общения по скайпу. Все заверения в любви и серьезности намерений обнуляются при срыве свиданий в оффлайне. Одна, две договоренные, а потом отмененные встречи — сигнал о том, что по ту сторону экрана находится мошенник.
• Просьбы о помощи. Вот здесь в 100% случаев окажется за монитором либо человек, который желает наживаться, играя на чувствах, либо банальный мошенник. Никогда нормальные люди, особенно мужчины, не будут просить помочь финансово или материально человека, с которым отношения только завязываются.

Важно знать! Психологи предупреждают: серьезные отношения никогда не бывают тайными. Прячутся только в случаях, когда намерения не выходят за рамки недолговечного флирта или простого развлечения.

Ложь из-за страха

Другой вариант обмана — страх. Молодой человек врет, что у него есть квартира и машина из-за страха того, что девушка откажет ему, если у него не будет атрибутов успешной жизни. Муж врет жене, что засиделся на работе, хотя с коллегой пошел в спортивный бар посмотреть матч и выпить по кружке пива. Но он боится, что если скажет правду, то благоверная может начать «выносить ему мозг».

Такой вариант вранья встречается в отношениях, в которых нет доверия. Ведь если ты полностью доверяешь своему партнеру, то не станешь бояться его реакции на свои поступки, слова или мысли.

Вранье из-за страха показывает насколько человек не способен брать ответственность за свои поступки. Если человек врет и продолжает делать это все чаще, значит, у него серьезные проблемы с ответственностью. Только уверенный в себе человек может признать свои ошибки, промахи и сказать «да, я сделал это».

Страх очень сильное чувство, которое порой заставляет совершать людей такие поступки, на которые они бы никогда не согласились, не будь подобных обстоятельств. Но немногие понимают, что в отношениях не должно быть страха перед партнером. В чем тогда, вообще, смысл любовной близости, если ты боишься, суетишься, придумываешь более правдоподобную ложь?

Книга психология лжи

В книге «Психология лжи обмани меня» Пол Экман, знаменитый исследователь невербального поведения и разоблачитель врунов, уделяет пристальное внимание распознаванию эмоциональных состояний, присущих склонным к обману людям. Данный научный труд считается наиболее популярным из полутора дюжин произведений американского психолога

В конце семидесятых годов двадцатого века Пол Экман неоднократно посещал Советский Союз для того, чтобы поделиться своими знаниями и наблюдениями со студентами психологического факультета Ленинградского университета.

Главным достоинством книги «Психология лжи обмани меня» считается наличие действенных методик по скрупулезному анализу проблемы обнаружения лжи со стороны собеседника. Экман утверждает, что обман не является злом в чистом виде, и необходим в ряде жизненных ситуаций. К примеру, если сказать человеку правду о том, что в последнее время он сильно разжирел или от него дурно пахнет, вряд ли удастся наладить с ним контакт. Однако когда масштаб вранья переходит допустимые пределы и перетекает в попытки манипуляции другими людьми, нужно предпринимать меры по его выявлению с целью дальнейшего предотвращения.

Книгу «Психология лжи» читать настоятельно рекомендуется тем, кто желает получить исчерпывающие ответы на следующие вопросы:

• правда ли, что современному человеку приходится прибегать к вранью более 5 раз в час?
• какая реакция на ложь считается наиболее здоровой и рациональной?
• как распознать намеренное искажение информации по вербальным и невербальным признакам?

Согласно Экману, существует две основные разновидности обмана: искажение и сознательное умалчивание фактов. Автор утверждает, что лжеца выдают пять главных признаков, а именно:

• восторженное состояние после удачного «надувательства»;
• муки совести;
• фобия разоблачения;
• фальшивые эмоции и чувства;
• странное поведение.

Экман приводит ряд фактов, наглядно демонстрирующих лживые намерения собеседника, в числе которых: мимические признаки, нарушения со стороны вегетативной нервной системы, ошибки пластики, неровность походки и сбивчивая речь. В отличие от детектора лжи, сложнейшего аппарата, не помещающегося в карман, книгу всегда можно держать при себе и использовать ее как инструкцию для наблюдения и последующих действий. Книгу «Психология лжи» читать онлайн либо в классическом бумажном формате стоит людям профессий, связанных с коммерцией и продажами, бизнесменам различного масштаба, а также лицам, чья деятельность основана на коммуникации.

Что можно добавить о книге «Психология лжи: обмани меня, если сможешь»? Отзывы о ней весьма красноречиво отвечают на вопрос о целесообразности прочтения данного труда от одного из лучших психологов современности. Люди, уделившие время для прочтения бестселлера, отмечали, что благодаря ему у них начали появляться успехи как в личной жизни, так и продвижения по карьерной лестнице. Поскольку ложь является неотъемлемым атрибутом современности, знать о ней должен каждый уважающий себя член социума. После первых тиражей «Психологии лжи» автором всерьез заинтересовались агенты ФБР, которые использовали многие сведения с целью улучшения работы спецслужб.

Ложь против обмана

Когда мы слышим о лжи и обмане, мы часто думаем, что эти два слова означают одно и то же, но в английском языке между этими двумя терминами есть разница. И все же верно, что ложь и обман – это два термина, которые частично совпадают. Ложь, с одной стороны, означает сказать кому-то что-то неточное. В этом смысле он либо устный, либо письменный. С другой стороны, обман гораздо шире. Обычно это относится к тому, чтобы заставить кого-то поверить в ложь как на правду. Обман может принимать разные формы. Ложь – это всего лишь один из способов обмануть человека. В этом разница между двумя терминами. В этой статье делается попытка прояснить разницу между ложью и обманом.

Как отличить правду от лжи

Как распознать ложь по движениям тела

Бегающие глаза. Ученые утверждают, что ложь живет в левой стороне

Обратите внимание на глаза: говорящий правду человек будет направлять взгляд вправо и вниз, вспоминая информацию. Придумывая, воображая новую несуществующую реальность, тот же человек станет смотреть влево и вверх

Если натренироваться следить за направлением взгляда собеседника, то только по этому признаку легко узнать, говорит он правду или врет.

Закрытые уши. Ложь вызывает дискомфорт у говорящего. Подсознательно он будет отгораживаться от своих же слов. Это заметно по движениям руки в области головы. Рука неосознанно пытается закрыть собственное ухо, как бы помогая лжецу отгородиться от собственного вранья.

Движения возле носа. Врун бесконечно почесывает кончик или просто время от времени касается его. При этом заметно, что нос у него не чешется, так как мышцы лба и бровей остаются в покое.

Движения рук и ног. Они или излишне суетливые, или слегка заторможенные. Больше двигается левая сторона тела: рука похлопывает, нога постукивает, притопывает, корпус переминается на левую сторону. Пытаясь убедить слушателя в правдивости своих слов, человек неоправданно сокращает дистанцию, может даже взять за руку или за плечо. Иногда, наоборот, при небольшом опыте вранья будет пытаться как-то отвернуться, спрятаться, уйти от прямого взгляда. Возможна хаотичная деятельность по созданию преград между собой и собеседником. В этом промежутке помещаются разные предметы: газета, книга, вазочка с вареньем, печеньем или чашка с чаем.

Жесты. Сложенные на груди руки более характерны для вруна, чем поза доверия, когда ладонью прикасаются к груди или к области живота. Закрытость позы сигнализирует если не о лжи, то о настороженности, недоверии другой стороны. Скрещенные руки и ноги в сочетании с заявлениями в правдивости и симпатии говорят о неискренности собеседника.

Распознание лжи по речи

Замедленный темп. Человек, который врет, вынужден все время подбирать слова. Поэтому он говорит гораздо медленнее того, кто не хочет ввести в заблуждение. Речь лжеца не изобилует яркими деталями. Рассказ прямолинеен, но излишне экспрессивен.

Звучит повтор определенных моментов. Искусные лжецы знают, что для правдивости подачи информации нужно разбавлять ложь правдой. Для этого в придуманную версию событий вплетаются один-два достоверных факта. Их обманщик повторит несколько раз

Для лжеца важно, чтобы собеседник вспомнил, что это было, и автоматически распространил свое убеждение о достоверности на остальной рассказ.

Речь вруна прерывиста. Время от времени он останавливается, чтобы понять, принимает ли собеседник все за чистую монету

Если ему задать наводящий вопрос, ответ так же будет предварять пауза. Сочинять всегда тяжелее, чем вспоминать.

Речь лгущих людей изобилует заверениями в правдивости. Они употребляют словесные обороты: «говорю чистую правду», «честное слово», «ты что, мне не веришь?» и др.

Реакция на вопросы и уклонение от ответа

Лжецы могут пытаться уклониться от ответа, повторять вопросы или произносить фразы, которые не отвечают на вопросы. Они делают это с целью сбить с толку и скрыть правду. Если вы заметили, что собеседник избегает прямых ответов или говорит о множестве вещей, но не отвечает на конкретный вопрос, это может быть признаком лжи. Они могут также использовать повторение вопросов как способ запросить дополнительное время для обмысла лживого ответа. Если вы замечаете подобное поведение, будьте бдительны и задавайте дополнительные вопросы для проверки их ответов.
При общении с лжецами можно столкнуться с фразами, которые не отвечают на вопросы или представляют собой уклонение от сути разговора

Зачастую, лжецы используют эту стратегию, чтобы отвлечь внимание от правды. Заметьте такие фразы и попросите собеседника дать конкретный ответ на заданный вопрос

Если они продолжают уклоняться или не предоставляют ясной информации, это может свидетельствовать о том, что они скрывают что-то или говорят неправду.
Чтобы быть лучше подготовленными к распознаванию лжи и реакции на вопросы, полезно обратиться к практическим руководствам и изучить техники психологии распознавания лжи. Доверительные отношения и открытость также играют важную роль в предотвращении лжи

Вокруг нас есть множество признаков, которые могут указывать на обман, и важно обращать на них внимание, чтобы быть более информированными и уверенными в наших коммуникационных навыках.
Выводя наш разговор, необходимо отметить, что распознавание лжи — сложное искусство, которое требует внимания к деталям и практики. Невербальные сигналы, реакция на вопросы и другие факторы могут помочь нам сделать более обоснованные выводы о том, говорит ли нам правду собеседник или пытается нас обмануть

Важно помнить, что ни один одинокий признак не может служить достаточным доказательством, и мы должны оценивать все факторы в комплексе для получения наиболее точной картины.

Признаки лжи	Значение
Мимика и жесты	Моргание, поджатие губ, прикрытие рта рукой
Эмоции	Имитация эмоций, несинхронизация с речью
Голос	Неестественность, паузы, неуверенность
Уклонение от ответа	Повторение вопросов, фразы, не отвечающие на вопросы

Как коллектив влияет на способность лгать?

Под влиянием окружающих человек, сам того не замечая, изменяет свои действия, мысли и мнения. Такое принятие норм общества называется конформизмом. Эта тенденция распространяется и на склонность ко лжи.

Мнение большинства

Возможно, вы замечали, что часто согласиться с мнением большинства проще, чем отстоять свою непопулярную позицию. Это заметили и психологи. Многочисленные социальные эксперименты посвящены тому, как люди ведут себя в спорных и неоднозначных ситуациях.

В эксперименте известного психолога Соломона Аша участники должны были сравнивать длину линий. Большинство участников были «подсобными утками» и умышленно давали неверные ответы. В итоге 32% реальных участников соглашались с неправильными ответами большинства, даже если сами видели истину.

А психолог Музафер Шериф поставил опыт, где участники наблюдали за оптической иллюзией из светящейся точки в темноте и давали оценку расстоянию. После общения с другими участниками, мнение испытуемого часто менялось в сторону общего мнения группы.

Мнение меньшинства

Однако сплоченное меньшинство, если оно яро отстаивает свою позицию, тоже способно влиять на большинство и заставлять обманывать. Так, в другом эксперименте, проведенном Сержем Московичи, группе из шести человек показывали цветные карточки. Двое «сообщников» умышленно неправильно называли цвет. В 8,42% случаев эта малая группа убеждала большинство, что их версия правильна.

Коллективная ответственность

Кроме того, ученые считают, что в коллективе люди врут больше, чем поодиночке. Чувство общности в группе уменьшает внутренние конфликты и угрызения совести.

В рамках эксперимента участникам показывали видео с подбрасыванием игральной кости, и они должны были записывать выпавшие числа. В зависимости от числа, участники могли получить выигрыш. Например, числа с 1 по 5 приносили награду, в то время как число 6 – нет. Испытуемые должны были принимать решения как индивидуально, так и в группе.

В результате участники, принимавшие решения в коллективе, чаще прибегали ко лжи (90% случаев), чем те, кто действовал индивидуально (40%). Интересно, что эта склонность ко лжи в группе влияла на поведение участников, даже когда они снова принимали решение в одиночку.

Сила авторитета

Эксперимент Стенли Милграма, показывающий насколько велико давление авторитета на поведение человека, считается классической в психологии.

В опыте участвовали трое: участники, играющие роли «ученика» и «учителя», а также исследователь, руководящий процессом. Реальным испытуемым был только один человек, игравший роль учителя. Остальные участники были подставными актерами.

«Учитель» должен был применять наказания, увеличивая уровень тока при неправильных ответах «ученика». «Ученик», на самом деле актер, мог начать кричать и умолять прекратить, однако исследователь настаивал на том, чтобы продолжать эксперимент.

В итоге 65% испытуемых применили к своим «ученикам» максимальный уровень электрического тока, несмотря на чувство морального дискомфорта. Участники продемонстрировали глубокую подчиненность авторитету и способность человека действовать вопреки своим убеждениям.

2. Попросите пересказать историю в обратном порядке

Второй метод – более активный, однако гораздо более эффективный, чем просто наблюдение.

Обнаружение лжи часто считают пассивным процессом. Люди часто предполагают, что они могут просто наблюдать за языком тела потенциального лжеца и выражением лица, чтобы обнаружить очевидные “знаки”, которые приведут их к правильному ответу. Исследования показали, что это довольно плохой способ обнаружения лжи, в то время как более активный подход к раскрытию обманщика может дать лучшие результаты.

Исследования показывают, что обращение к людям с просьбой рассказать свои истории в обратном, а не хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи. Исследователи предполагают, что словесные и невербальные сигналы, которые различают ложь и правду, становятся более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.

Мало того, что ложь более требует большей концентрации, но и лжецы, как правило, направляют гораздо больше умственной энергии на мониторинг своего поведения и оценку реакции других. Они обеспокоены своим авторитетом и гарантией того, что другие люди верят их историям.

Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы добавите трудное задание (например, пересказать их историю в обратном порядке), трещины и недоработки лжи и поведения могут стать более заметными.

В одном из исследований 80 подозреваемых либо сказали правду, либо солгали о постановочном событии. Некоторых людей попросили сообщить свои истории в обратном порядке, в то время как другие просто рассказали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих знаков обмана.

Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента, и им было предложено определить, кто лгал, а кто нет. Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь в интервью в обратном порядке, чем в хронологических интервью.

Такого рода активный подход к обнаружению лжи может быть полезен правоохранительным органам, но как насчет нашей повседневной жизни? В третьем, последнем пункте, поговорим о том, почему стоит доверять первому впечатлению и интуитивным реакциям на правду/ложь.

Почему люди лгут?

Причин много. Чаще всего это происходит для того, чтобы получить какую-то выгоду. Также частой причиной становится страх или обычная спонтанность, случайность. Нередки случаи, когда ложь звучит неумело, и тогда сразу становится заметной.

Сегодня ложь увидеть можно везде. Искаженная информация поступает из телевизоров, интернета и других источников СМИ. Реклама также является разновидностью лжи, ведь клиенты вводятся частично или полностью в заблуждение, не получают полной информации о товаре или услуге. Это нужно для того, чтобы человек начал действовать и заказал услугу или иногда совершенно ненужную ему продукцию.

Причины лжи

Причины лжи

Ложь представляет собой сознательное искажение истины. Однако причин у людей для обмана достаточно, которые не всегда являются умышленными или носят лживый характер ради получения собственной выгоды. Причины лжи зависят от характерных особенностей и мировоззрения личности. Провоцирующими факторами лжи и обмана являются следующие обстоятельства:

1. Защитная реакция. Иногда обстоятельства складываются таким образом, что человеку необходимо скрыть истинную информацию от окружающих лиц. Мотивов корыстных в данном случае нет. Просто личность скрывает определенные сведения для предотвращения неблагоприятных поступков к своей персоне. Обычно механизмы защитной реакции включаются у подростков, которые находятся в центре внимания своих сверстников. Молодые люди придумывают различные истории с целью умелого скрытия настоящей правды.
2. Отсутствие уверенности в себе. Заниженная самооценка главный показатель любого вруна. У таких личностей отсутствует смелость для яркого представления своей персоны в процессе общения. Если человек постоянно врет, то значит, у него существуют серьезные причины, с которыми необходимо разобраться. Основными причинами в данной ситуации является нарушение эмоционального фона и определенные страхи, которые привели человека к постоянному вранью перед окружающими людьми.
3. Образ сильного человека. Ложь человека может формироваться для создания впечатления сильной личности в глазах окружающих лиц. В сложных ситуациях люди скрывают неприятные моменты и демонстрируют положительные. Желание произвести впечатление сильного человека перед другими людьми обусловлено внутренним страхом стыда и позора. В результате они начинают демонстрировать в окружении себя лживую информацию. Обман для них является основным способом взаимодействия с окружающими.
4. Страх осуждений. Обман со стороны знакомых или родственников не всегда возможно заметить и предотвратить их дальнейшие меры для совершения неприятных поступков по отношению к себе. У таких людей глубоко на подсознательном уровне заложен страх осуждений. Обманом они пытаются скрыть свои слабые стороны, чтобы избежать осуждений и неприятных разговоров в свой адрес. Такие личности не позволят себе сказать лишнего, даже если очень сильно захочется.
5. Отсутствие смысла в жизни. Каждый человек обладает уникальными качествами и талантами. Однако не все знают о своих индивидуальных особенностях и вынуждены искать себе в жизни спокойствие для утешения своей души. Именно в этом случае на помощь приходит ложь, способная скрыть никчемность и бесполезность человека перед окружающими. Такие люди не стараются найти свою дорогу в жизни и быстро подстраиваются под мнение посторонних лиц. В результате намеченные планы и мечты не смогут реализоваться до тех пор, пока человек будет проживать жизнью других людей.
6. Недоверие. Отсутствие доверия к людям служит весомой причиной, по которой человек начинает врать. Личность не в состоянии открыто выражать свои мысли и эмоции, идеи и планы для предотвращения быть осмеянным и осужденным. Такое состояние является на самом деле серьезной проблемой. Люди вынуждены применять обман для скрытия своих истинных стремлений и желаний.
7. Корыстные цели. Намеренная ложь используется ради корыстных целей: получения определенной выгоды, прибыльного предложения, подмены важных документов, получения крупной суммы денежных средств. Лживые люди при помощи обмана стараются ввести окружающих лиц в заблуждение ради получения конкретной выгоды.

Распространенной причиной лжи является случайный обман. Люди неосознанно искажают информацию, которая присутствует в их собственной голове. В данном случае личности не имеют определенных корыстных целей, не испытывают страха и боязни выглядеть нелепыми в глазах окружающих людей или родственников. Примером может служить подавленное настроение. Однако при встрече с коллективом или близки людьми они делают вид, что у них все прекрасно и замечательно.

Таким образом, причины лжи у людей возникают по самым различным обстоятельствам. В некоторых случаях человек воспринимает информацию неправильно. Обычно это связано субъективным отношением личности к полученной информации и не рационально сделанными выводами.