Как распознать ложь: способы вывести вруна на «чистую воду»

Как вывести лжеца на чистую воду

По итогам исследования по выявлению лжи, которые провела группа британских ученых во главе со специалистом по когнитивной психологии, профессором Томасом Ормеродом и профессором криминалистической писхологии Корал Дандо, были определены методы ведения беседы, которые помогают вычислить обман:

Задавайте вопросы, которые требуют развернутого ответа.

Отвечая развернуто, а не просто «да» или «нет», обманщик рискует быстрее запутаться в паутине собственной лжи.

Используйте элемент неожиданности.

Ормерод и Дандо рекомендуют задавать неожиданные вопросы не по теме или предложить «подозреваемому» выполнить задание, которое собьет его с толку — например, пересказать свою историю задом наперед, в обратном хронологическом порядке.

Будьте внимательны к деталям, которые можно проверить.

Если заметили нестыковки, не торопитесь разоблачить лжеца — дайте ему возможность ощутить, что его слова внушают доверие. В таких случаях обманщики, чувствуя безнаказанность, начинают врать напропалую, и ложь становится более очевидной.

Отмечайте, насколько уверенно человек держится.

Когда обманщик уверен в том, что его ложь принимают за чистую монету, он разливается соловьем. Но стоит лишь почувствовать, что собеседник сомневается в его словах, лжец уже не будет держаться так же уверенно.

Есть еще один простой способ остановить ложь еще до того, как она родилась: начиная разговор, просто спросите человека, насколько честным с вами он собирается быть. Как показывают эксперименты, люди, которым задают такой вопрос, реже склонны обманывать своего собеседника.

Однако эксперты предупреждают: даже если вы заметили что-то подозрительное, не спешите с выводами. По словам Памелы Мейер, профессиональные «охотники за ложью» ошибаются в 10 процентах случаев, тогда как у обывателей шансы определить обман — примерно 50 на 50. 

Материалы по теме:

«Не ври мне!» : что делать, если подросток вас обманывает

Мотивы лжи

Существует масса мотивов, которые заставляют людей врать, и зачастую верификаторы не углубляются в данный вопрос, пользуясь пресуппозицией “За каждым поведением стоит позитивное намерение”. Однако мы с Вами рассмотрим часто встречающиеся мотивы лжи и её функции.

Непричастный человек думает об одном – представить себя в самом благоприятном для окружающих свете. Как правило, ему непонятен тот контекст, в котором он оказался. Человек находится в условиях полной неопределенности, что является стрессом само по себе, к тому же это может грозить невозможностью достижения его ближайших планов, жизненных целей, каких-то намеченных перспектив. В этом случае мотив самосохранения, данный человеку от рождения, начинает работать. Исходная целевая установка – достижение успеха – трансформируется. Если человек социально надежен, адаптирован, его мысли направлены на реализацию социальных идей и установок, то он демонстрирует поведение и ответы, которые будут ориентироваться на ценности этой среды. Во время тестирования эти люди демонстрируют поведение, свойственное своему типу, характеру, темпераменту, базовым поведенческим реакциям, которые они используют всегда в своей жизни в соответствии со своими ценностными установками, т.е. невиновный человек демонстрирует свои естественные стереотипы поведения, которые, как правило, не меняются. Если верификатор безопасен, то через некоторое время невиновный человек успокаивается и спокойно беседует с им, поскольку ему стало понятно, что его оценивают из обычных, нормальных поведенческих стереотипов.

Совершенно другую картину мы имеем, когда дело касается виновного обрашиваемого. Мотивом, который становится доминирующим для человека, совершившего асоциальный поступок, является мотив самосохранения, избегания угрозы наказания, т.е. в основе лежит страх, именно он заставляет человека вести себя неконгруэнтно, рассогласовывать сигналы, посылаемые вовне. Причастному также свойственно желание проявить себя как социальная личность, он точно так же пытается вести себя в соответствии со своими базовыми поведенческими стереотипами, но поскольку есть страх, связанный с угрозой наказания, есть совершенный поступок, идущий вразрез с ценностями, возникает несоответствие поведенческих признаков, которые может увидеть верификатор.

Не ложь, понимаемая как термин, обозначающий целую гамму явлений, сопровождающих процесс коммуникации при действии мотива самосохранения, а осознание вины перед социумом является первопричиной возникновения эмоциональной реакции. Если человек осознает, что скрывает информацию о совершенном поступке, и ожидает возможную расплату за содеянное, то возникнет реакция. Если человек не понимает, что совершил противоправное деяние, то и реакция будет отсутствовать.

Причины (мотивы) лжи

• Избегание наказания;
• Получение какой-либо выгоды;
• Желание навредить человеку;
• Защита другого человека от наказания;
• Защита от угрозы физического насилия;
• Вызывание восхищения у других, стремление к позитивной социальной оценке;
• Избегание неловкой ситуации, из вежливости;
• Защита своей личной жизни, не сообщая, что какая-то информация скрывается, потому что она носит личный характер;
• Получение власти над другими людьми, контролируя поступающую информацию.

Функции лжи

Контактная

Данная функция направлена на то, чтобы люди могли между собой контактировать.

Информационная

Данная функция заключается в донесении до собеседника нужной информации, которая не является истинной, чтобы получить какую-либо выгоду для себя.

Защитная

С помощью лжи мы часто пытаемся защитить себя и все то, что принадлежит нам, от посягательств.

Ролевая

Данная функция связана с тем, что мы постоянно играем различные роли в обществе (жертвы, преследователя) и тем самым влияем на социум для получения нужных нам выгод.

Манипулятивная

Данная функция включает манипуляции окружающими нас людей, и попытка воздействовать на человека.

Маскировка

Данная функция лжи связана с тем, что мы маскируем какие-то искренние переживания и эмоции, которые мы не хотим показывать обществу.

Торможение

Данная функция в первую очередь направлена на торможение процессов, которые могут нанести вред лжецу.

Адаптивно-компенсаторная

Данную функцию можно назвать основной. Она заключается в том, чтобы адаптировать организм, сознание и подсознание к стимулам из окружающего мира.

Что делать, если в ваших отношениях присутствует обман?

Далее представим советы психологов, с помощью которых можно разобраться, как быть с обманами в отношениях. Советов будет две группы: одна посвящена тому, как избавиться от лжи, вторая тому, как решить проблему, провоцирующую ложь, если она была выяснена.

Вот как можно избавиться от обмана:

будьте открытыми по отношению друг к другу. Если партнер сам по себе человек скрытный, покажите ему своим примером, что жизнь в себе – не то, о чем отношения;

постарайтесь искать причины в первую очередь

Это важно, потому как слепая перепалка и взаимные укоры – не всегда хорошо. Акты лжи могут быть обусловлены объективными причинами

Возможно, партнер просто не хочет нагружать вас своими проблемами. Может быть и так, что ему проще пережить что-то негативное, просто отмолчавшись. Просто получите от него ответ, попросите о честности;

общайтесь. Привычка общаться часто и много, по поводу и без – то, что почти точно приведет вас и партнера к тому, что вы будете обсуждать все. В таких отношениях места обману не будет. Если и будет, поверьте, он быстро вскроется;

не ищите во всем обмана. Излишняя подозрительность в отношении партнера, как ни странно, может заставить его использовать ложь.

Чтобы решить проблему, провоцирующую ложь, если дело касается вас, привлеките партнера

Объясните, что его участие – это важно. Скажите, что это поможет избавиться ото лжи и всякой необходимости в ней

Если проблемы у партнера, все так же: помогите ему, станьте не просто второй половинкой, но и другом, опорой.

Вы сталкивались с обманом в отношениях?
Да. Это очень больно и неприятно. Я не понимаю лжецов. 92.31%

Нет, к счастью. Мне повезло. Мой партнер – самый честный человек на свете. 0%

Не могу сказать. Я иногда подозреваю партнера в том, что он мне врет. 7.69%
Проголосовало: 13

Профайлеры: ищите признаки контроля

А можно ли уверенно распознать ложь вообще без сложного оборудования? Есть люди, которые зарабатывают этим на жизнь.

— Сейчас в мире востребована работа профайлеров — людей, которые умеют анализировать поведение человека на основании его внешних выражений, — говорит Алексей Гусев.

Профессия редкая, но любителям сериалов известная. Хотя сами профайлеры эти сериалы недолюбливают. Зрители могут подумать, что существуют общие для всех признаки обмана, а это не так. В идеале, чтобы понимать, скрывает ли что-то человек, профайлер должен провести с ним какое-то время.

Сейчас у большинства политиков покер-фейс — полный контроль за мимикой. 

— Представьте, что человек врет и боится, что его поймают. Он будет пытаться контролировать лицо, эмоции. И вот признаки контроля мы как раз и увидим. Если посмотреть, например, на лица политиков, допустим, 40-60-х годов, то увидим совсем другую мимику. Сейчас у большинства политиков покер-фейс — полный контроль за мимикой. Они понимают, что их будут анализировать, — говорит Михаил Баев, руководитель проектов в компании «F2FGroup».

Впрочем, специалисты следят не только за лицом испытуемого. Они смотрят на тело целиком, их интересуют жесты и даже едва заметные движения.

Что такое ложь – понятие

Ложь и правда

Понятие лжи тесно связано с тем, что не соответствует действительности. Это понятие противоположно правде.

Но и правда, и ложь – это творения самого человека. В чистом виде в природе не существует ни правды, ни лжи. Эти явления не поддаются научным измерениям, считаются очень субъективными.

Патологическая ложь

Есть особая категория людей, которые называются патологическими лжецами. Лгут они практически всегда, это сделать им куда проще, чем быть искренними.

Споры на счет патологической лжи ведутся до сих пор. Одни специалисты считают, что это самостоятельное, ни с чем не связанное отклонение. Другие полагают, что патологическая ложь – это всего лишь следствие. Такое состояние и поведение приписывается нарциссическим личностям и психопатам.

Отличить патологического вруна от честного человека или того, кто врет ситуативно очень просто. Обычно человек лжет с определенной выгодой. Патологический же лгун делает это ради «спортивного интереса». Иногда ложь приобретает какие-то уж совсем нелепые, даже наивные масштабы.

Например, обычный парень-работяга хвастается своим друзьям, таким же работягам с завода, что его доход составляет несколько сотен тысяч рублей в месяц. Его приятели знают, сколько на самом деле получают рабочие на заводе, поэтому такая ложь выглядит смешной.

Патологические лжецы сочиняют небылицы на ходу, их фантазии постоянно обрастают все новыми и новыми подробностями, а чувство стыда и неловкости таким людям неведомо.

Самообман

Самообман – это разновидность лжи, процесс, при котором человек старается внушить себе заведомо ложные мысли. Из-за этого человек теряет способность адекватно воспринимать и оценивать события, происходящие вокруг.

Возникает явление в ситуациях, когда человек не хочет или психологически не может воспринимать правду.

Как распознать ложь по внешним признакам

Для начала рекомендуем ознакомиться с материалом о лжи на Википедии (откроется в новой вкладке)

Особе внимание уделите видам обмана

Почему ложь вообще проявляется

Представьте, что вы решили кого-то обмануть. То есть вы владеете определённой информацией, но собеседнику умышленно передадите её в искажённом виде или вообще подмените другими данными. При этом всё происходит спонтанно. Вам нужно тратить энергию на то, чтобы не выдать правду и контролировать поток обмана, дабы никто вас не уличил. Концентрируясь на этом, сложно контролировать движения мышц лица и жесты.

Эти внешние признаки появляются из-за внутреннего ощущения тревоги, что вас могут раскрыть, а также по причине особенностей работы нашего мозга. Далее будем подробнее во всём разбираться.

Лицо

По выражению лица человека можно понять, какую эмоцию он испытывает. Но если постараться, то и ложь по лицу определить также возможно.

В нашем случае особое внимание нужно уделять глазам. Обманщики часто отводят взгляд, т.к

психологически сложно врать человеку, глядя в глаза

При общении важно обращать внимание, в какую сторону отведены глаза — вполне возможно ваш собеседник пытается что-то вспомнить

Подсознательно лжец может «закрываться» от вас. Примером тому служат прикрывание рта (старается «спрятать» слова), прикосновения к носу или ушам. Кстати говоря, такие люди постоянно пытаются занять руки: теребят одежду, снимают соринки или что-то вертят в руках (спиннер, например ).

Изменение цвета лица также может быть признаком того, что человек неискренен. Обманщик может покраснеть или побледнеть.

Речь и голос

Наблюдать за лицом и сходу распознавать ложь — задача сложная и требует определённого опыта. Поэтому начать можно с того, что вы будете слушать, что говорит ваш собеседник и как он это делает.

Частый признак обмана — это ответ с повторением слов из вопроса. Пример: «Это ты тарелку разбил?» — «Не разбивал я твою тарелку!».

Стоит призадуматься, если от потенциального лжеца вы не слышите прямых ответов. На тот же вопрос о тарелке вы можете услышать что-то вроде: «Да как же я её мог разбить?». В ответе могут появиться излишние подробности с постепенным отвлечением от предмета вопроса. Вруны со стажем практикуют «заговаривать» собеседника, переводя тему разговора в другое русло.

Лжецы часто прикасаются к лицу

Трансляция лжи — это в некотором роде небольшое испытание для человека. И в связи с волнением в эти моменты у него может меняться тембр голоса. Сюда же относятся проблемы с построением речи. Произношение, оговорки, синтаксис — всё это должно вызывать подозрения.

Рекомендуем: Откуда пошла ложь о 25 кадре

Поведение

Иногда обманщик автоматически занимает оборонительную позицию по отношению к вам и испытывает дискомфорт

При общении его внимание может переключаться на что-то другое

Если вы хотите проверить лжеца, попробуйте сменить тему разговора. Собеседник охотно вас в этом поддержит, ведь больше не будет необходимости тратить силы на обман. Если же снова вернуться к неприятному для него вопросу, то можно наблюдать резкое изменение в поведении этого человека.

В изъяснениях обманщиков бывают логические несостыковки и путаница. На этом его можно подловить, просто задавая наводящие вопросы.

Лжецы любят скрывать правду, переводя тему разговора в шутливое русло. В этом случае на наш вопрос: «Не ты ли разбил тарелку?» можно получить ответ: «Хах, летающую что ли?». Таким образом, прямого ответа мы снова не получаем, а сама тема разговора высмеяна и якобы стала менее значительной.

При попытке уличить обманщика вы можете наткнуться на бурную эмоциональную реакцию. Особенно такая защита свойственна девушкам и женщинам. Пример: «Любимая, а это не ты случайно потратила все деньги с моей карты?» – «Вечно ты меня в чём-то обвиняешь! Я что, по-твоему, такая транжира?». Пример утрированный, но наглядный: мы снова видим переход от темы вопроса в другое русло, и к тому же тот, кто задал вопрос начинает чувствовать себя виноватым.

Вербальные признаки лжи

• Глаза – зеркало души, возможно, поэтому лжецы не выносят прямого взгляда в глаза, делают вид, что разглядывают окружающую обстановку, случайные предметы. Справедливости ради, стоит отметить, что иногда люди, говорящие правду, могут опускать глаза и избегать взгляда собеседника, так как описывают факты, которые характеризуют их не с лучшей стороны. Более того, многие лгуны знают о существовании этого признака и, желая доказать свою «искренность», настойчиво заглядывают в глаза собеседнику. Нередко ложь выдает себя потиранием глаз или учащенным миганием.
• Изменение темпа и высоты голоса (если у человека нет дефектов речи). Повторение вопроса собеседника, ответ вопросом на вопрос, слишком много запинок и пауз свидетельствуют о том, что человек придумывает на ходу, поэтому замедляет темп речи, чтобы выиграть время на сочинение истории.
• Суета. Ложь часто приводит к тому, что человек начинает суетиться. Интенсивность проявления данного признака зависит от привычности лжи для человека. Беспокойство проявляется в том, что человек не может найти удобную позу, постоянно двигается, меняет свое положение, стучит пальцами по столу, дергает ногой, кусает губы.
• Оговорки, противоречия. Лжеца можно уличить, будучи внимательным к деталям его рассказа, люди часто делают бессознательные оговорки и путаются в фактах. Однако если человек постоянно что-то припоминает, дополняет историю новыми деталями, то, скорее всего, он говорит правду.
• Изменение темы разговора. Лжец может попытаться перевести беседу в другую плоскость, однако такой поворот возможен и в том случае, когда человеку попросту наскучила тема беседы или она ему неприятна по каким-то причинам. Поэтому данный признак имеет вес только в сочетании с другими. Избыток деталей, не относящихся к теме разговора, свидетельствует о том, что человек пытается отвлечь собеседника от важных моментов. При изменении темы разговора лжец с радостью схватится за возможность уйти от неприятной беседы, в то время как честный человек предпочтет выяснить все до конца.

2. Попросите пересказать историю в обратном порядке

Второй метод – более активный, однако гораздо более эффективный, чем просто наблюдение.

Обнаружение лжи часто считают пассивным процессом. Люди часто предполагают, что они могут просто наблюдать за языком тела потенциального лжеца и выражением лица, чтобы обнаружить очевидные “знаки”, которые приведут их к правильному ответу. Исследования показали, что это довольно плохой способ обнаружения лжи, в то время как более активный подход к раскрытию обманщика может дать лучшие результаты.

Исследования показывают, что обращение к людям с просьбой рассказать свои истории в обратном, а не хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи. Исследователи предполагают, что словесные и невербальные сигналы, которые различают ложь и правду, становятся более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.

Мало того, что ложь более требует большей концентрации, но и лжецы, как правило, направляют гораздо больше умственной энергии на мониторинг своего поведения и оценку реакции других. Они обеспокоены своим авторитетом и гарантией того, что другие люди верят их историям.

Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы добавите трудное задание (например, пересказать их историю в обратном порядке), трещины и недоработки лжи и поведения могут стать более заметными.

В одном из исследований 80 подозреваемых либо сказали правду, либо солгали о постановочном событии. Некоторых людей попросили сообщить свои истории в обратном порядке, в то время как другие просто рассказали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих знаков обмана.

Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента, и им было предложено определить, кто лгал, а кто нет. Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь в интервью в обратном порядке, чем в хронологических интервью.

Такого рода активный подход к обнаружению лжи может быть полезен правоохранительным органам, но как насчет нашей повседневной жизни? В третьем, последнем пункте, поговорим о том, почему стоит доверять первому впечатлению и интуитивным реакциям на правду/ложь.

Как в беседе распознать ложь?

Обманывать умеет каждый человек. Это начинается с детской склонности к фантазированию, а взрослые с течением жизни просто привыкают лгать друг другу даже по мелочам. Некоторые делают это, не задумываясь.

Однако обманутая сторона страдает от недостоверной информации, получает психологические травмы: родители обманывают детей, а дети родителей, супруги лгут друг другу, а друзья безжалостно дезинформируют лучших друзей.

Выдуманная на ходу история так же легко забывается. Если Вы спросите у лжеца второй раз на эту же тему, то он придумает совершенно или частично другую версию. И Вы поймете, что Вас нагло обманули.

Иногда постоянная ложь превращается в настоящую патологию. В психологии существует понятие патологический лжец. Эта болезнь разрушает сознание больного, он уже сам перестает понимать, где правда, а где ложь.

Давайте разберемся, что такое ложь, и когда она может стать проблемой не только для окружающих, но и для самого лгущего, и превратиться в трудно излечимую патологию? Ложь – это неправдивая информация, которая высказана одним человеком другому.

В современной психологии выделяется три типа людей, которые склонны ко лжи.

1) Человек, который хочет в обществе всегда выглядеть умнее всех остальных. Он любит принимать активное участие в самых разных дискуссиях, доказывая собеседникам, что имеют хорошее классическое образование и большой жизненный опыт.

Чтобы выявить его ложь, достаточно задать пару простых уточняющих вопросов по обсуждаемой теме. Лгущий человек немедленно попытается отвечать на конкретизирующие вопросы общими фразами, и станет понятно, что он обманывает.

2) Человек, который лжет из корыстных побуждений, склонен делать массу различных, иногда просто неуместных комплиментов. Таким способом он хочет усыпить бдительность своего собеседника и добиться от него своих корыстных выгод.

Так работают мошенники всех мастей, обманывающих доверчивых и внушаемых граждан. Это обманщики в стиле Сергея Мавроди. Помочь здесь может только собственный жизненный опыт и интеллект.

3) Есть люди, которые имеют способность обманывать от рождения. Они лгут «для души», воспринимая ложь, как искусство. Как правило, они обладают хорошими актерскими данными и способны обвести вокруг пальца кого угодно.

Зачастую от них нет никакой защиты. Такой лжец разыграет перед Вами целый спектакль, оберет до нитки, и Вам это понравится. Играя, на минуту он сам верит в то, что говорит. Это лгуны в стиле Остапа Бендера.

4) Патологические лгуны обманывают и людей, и себя. Они придумывают собственную жизнь (летчик-испытатель, доверенное лицо Президента, сын Генпрокурора) и сами верят в свой вымысел. В реале у таких лгунов, как правило, невысокий социальный статус.

Если Вы потребуете от патологического лжеца доказательства его слов, он немедленно сообщит красивую историю о том, как его забыли или перепутали в роддоме, намерено лишили статуса или просто сожгли документы по указке Кремля.

Это интересно: Как реагировать на оскорбления?

Вопрос первый: что с ними не так?

Тут мнения специалистов разделились. Кто-то определяет патологического лжеца как тип личности,кто-то видит в этом одну из черт асоциального расстройства,а кто-то склонен обвинять во всем особенности строения мозга. Психиатры склонны считать этот феномен спутником психических заболеваний,а психологи видят истоки в детской травме и низкой самооценке. Большинство специалистов сходится лишь в одном: патологическая ложь — особое психическое состояние,которое не меняется с годами.

Впервые синдром Мюнхгаузена,или мифоманию,описали французские психологи более 100 лет назад. Исследования,проведенные в США в 2005 году,выявили структурную аномалию и показали,что строение мозга патологических лжецов отличается от мозга здорового человека.

Это интересно: 2068,Как провести новогодние каникулы

Почему мы лжём

Специалисты подсчитали, что каждый из нас слышит в день в среднем от 10 до 200 лживых сообщений. Почему так много?

По словам Мейер, ложь имеет эволюционное значение для нас как биологического вида. Учеными давно установлен факт: чем умнее животное – тем больше гомогенетическая кора головного мозга, а значит, и выше склонность к обману. 

Помните гориллу Коко, которая в рамках эксперимента ученых Стенфордского университета освоила язык жестов амслен и понимала около 2000 английских слов? 

Коко умела ругаться, шутить, различала понятия «прошлое» и «будущее» и даже завела «домашних» животных — котят. А еще она знала, что такое ложь. Однажды Коко сорвала раковину со стены своего вольера, а когда ее спросили, кто это сделал, она попыталась свалить вину… на своего котенка.

Интересные факты о лжи

• Мы чаще обманываем незнакомых людей, чем, например, коллег. 
• Экстраверты врут чаще, чем интроверты. 
• Мужчины говорят о себе неправду в восемь раз чаще, чем женщины. 
• Женщины лгут, чтобы защитить других. 
• В среднестатистической супружеской паре партнеры обманывают друг друга примерно один раз за 10 высказываний. Но это цветочки по сравнению с тем, что происходит у влюбленных парочек в конфетно-букетный период: там ложь звучит в каждом третьем сообщении.

Кстати, ложь не всегда вредна. Чаще всего мы обманываем «по мелочам» — чтобы соблюсти приличия, сохранить чужой секрет или не обидеть собеседника. «Нет, дорогая, ты совсем не толстая в этом платье!», «Не понимаю, как ваше письмо попало в спам», «Это потрясающе вкусный торт!» — известные всем примеры «безобидного» обмана. 

Тогда получается, что ложь — это такой же естественный процесс жизнедеятельности человека, как еда или сон? 

Не совсем так. На самом деле врать — не так легко, как кажется. Наш мозг контролирует только пять процентов того, что происходит с нашим телом и сознанием, а остальные 95 процентов — это сфера бессознательного. Поэтому, погружаясь в фантазии и увлекаясь построением правдоподобной лжи, мы допускаем невольные «ошибки», которые специалисты по исследованию лжи называют «утечками» — по ним можно вычислить даже самого искусного обманщика. 

Распознавание лжи по мимике лица и глазам

Микровыражения. У человека, который лжет, подсознательно проявляется эмоция бедствия. Внешне это выражается в непроизвольном поднятии бровей, вследствие чего на лбу образуются складки. Судить о неправдивости поможет ассиметрия – разное проявление эмоций на правой и левой частях лица. Такая несогласованность есть приметой того, что эмоция выдуманная, а не пережитая.

Нос и рот. Как утверждают исследователи, лжец гораздо чаще дотрагивается до носа, чем человек, который говорит правду. Это возможно связано с тем, что прилив адреналина в капиллярах носа вызывает зуд. Указывать на ложь так же может желание человека прикрыть рот рукой или поджатые губы.

Движения глаз. Человек чаще моргает, когда врет. Веки остаются дольше закрытыми, чем обычно, во время лжи. У мужчин часто наблюдается желание тереть глаза во время утаивания правды. По направлению взгляда легко определить выдумывает человек информацию или нет. Так, взгляд праворукого человека направленный вверх влево свидетельствует о воображении, а вверх вправо – о воспоминании.  Хотя постулат о том, что человек отводит взгляд во время разговора в сторону или вниз, последнее время активно критикуется как инструмент для определения правды, методика довольна интересная.

Кто же такой верификатор?

Верификатор – это специалист, подтверждающий соответствие сообщаемых сведений критериям истинности. В своей практике верификатор использует все техники как безынструментальной, так и инструментальной детекции лжи для вынесения суждения о правдивости или ложности высказывания. Это значит, что для оценки истинности сведений используются все возможные каналы для анализа.

Мотивов и причин, определяющих готовность лжеца к обману, множество. Авторы исследований по этой теме выделяют разные формы лжи. Однако мы, вслед за Полом Экманом, склоняемся к тому, что существуют две формы: умолчание и искажение. При умолчании лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложную. Эта форма лжи является менее энергозатратной, поэтому более предпочтительной. При искажении же лжец не только скрывает правду, но и предоставляет жертве обмана ложную информацию, выдавая ее за истинную. Данная форма лжи является более энергозатратной и предосудительной.

Чаще всего ложь вторична. Она появляется в ответ на какой-то стимул. Сложно оценивать поведение человека безотносительно стимула. Если человек почесал нос, но мы не знаем причину, мы не можем считать это реакцией. Может быть это простуда в носу, может быть аллергия

Нам важно увидеть реакцию человека на определенный стимул. Реакцию мы можем наблюдать в трех форматах: физиологическом, невербальном или вербальном

Физиологические реакции включают в себя изменения в работе организма в связи со стрессом (сердечно-сосудистой системе, дыхательном аппарате и др.). Невербальные реакции сопровождаются изменениями в положении тела в трехмерном психологическом пространстве, изменениями в жестикуляции, в эмоциях. Вербальные реакции включают в себя изменения базовых стратегий мышления человека, смены метапрограммного профиля. Структура речи, присущая причастным, будет отличаться от структуры речи непричастных.

Вербальные признаки

Уличить человека во лжи можно во время беседы. Разговаривая на отвлеченные темы, неожиданно задайте интересующий вас вопрос. Иногда человек нечаянно проговаривается. Даже если этого не случилось, то вы можете узнать, что он владеет информацией, по его растерянному виду.

Также о лжи может говорить нежелание обсуждать тему, агрессивное поведение. Лжец всегда защищается, а нападение – лучший способ защиты. Уклончивые ответы, показное равнодушие также должны настораживать. Многое зависит и от темперамента собеседника. Немногословность в одних случаях и чрезмерная болтливость в других наводят на размышления. Иногда человек просто старается заболтать вас, увести от темы, отвлечь от интересующего вас вопроса. В этом случае нужно быть бдительными.

Понаблюдайте за собеседником в расслабленном состоянии, изучите его обычное поведение. Острые вопросы нужно задавать резко, неожиданно для человека. Если его поведение существенно изменится, то вероятнее всего он говорит неправду.

Чаще всего лжец выдает себя из-за того, что не может владеть эмоциями. Страх разоблачения заставляет его нервничать и совершать ошибки. Еще одной распространенной эмоцией является восторг надувательства. Когда человек видит, что вы ему верите, он испытывает большую радость. Ложь удалась, обманщик пребывает в предвкушении удачи.

Ложь в общении

Несмотря на то, что лжецы стараются усиленно контролировать свои эмоции и поведение, при желании их можно раскусить.

При распознавании лжеца следует учитывать и другие данные речевой ситуации. Все эти признаки выглядят убедительными, если они не характерны для обычного поведения человека, или если он не взволнован встречей с вами.

Какие есть дополнительные способы, которые помогут раскусить лжеца, вы узнаете, посмотрев видео:

Почему человек врёт?

Почему же человек врёт? Дело в том, что любая ложь, производимая человеком, всегда направлена на улучшение его положения исходя из представлений и опыта данного человека. То есть своей ложью человек желает улучшить своё положение, полагая, что если скажет правду, то положение ухудшится или же останется неизменным.

То есть ложь – это целенаправленное искажение информации о реальном положении дел, выполняемое человеком для достижения своих целей и улучшения своего положения в том или ином направлении.

При этом надо отметить, что человек субъективен и будущего он не видит, и, соответственно, принимает решение о том, говорить ли правду или солгать, только исходя из собственного опыта, представлений о мире и интеллектуальных способностей, не говоря уже о моральных качествах. И поэтому нередко ошибается, и своей ложью не улучшает своё положение, а ухудшает его.

Ложью человек старается манипулировать, управлять другими людьми, направлять их поступки и мысли в нужную ему сторону. Например, когда человек совершил что-то нехорошее или просто ошибся, что-то сломал, то он, полагая, что за это будет наказание, будет склонен к сокрытию своего промаха или ошибки ради того, чтобы избежать причитающегося ему наказания. Попросту говоря, будет врать. Или человек хочет улучшить своё материальное положение и тогда он может врать покупателю о предаваемых ему товарах, сознательно завышая их характеристики, чтобы продать их. Вся эта и любая другая ложь совершается человеком для улучшения своего положения, которое, по его мнению, без лжи будет хуже, чем с ложью.