Методы психологического воздействия на человека

Рычаги воздействия на человека

Самым доступным примером того, как легко, всего парой слов можно на нас повлиять, может служить реклама. Вот, например, услышит мальчишка-подросток слоган «Только для настоящих мужчин!» и вот он уже вдохновленный бежит покупать супер дезодорант, наивно полагая, что на этом все его беды закончатся. Или домохозяйка, делая борщ, увидит рекламу специй, и спать не будет, пока не купит себе такие же, хотя ее еда, была и без этих приправ вкусной. Почему? Потому что умелые психологи писали текст для этой рекламы, люди, которые не понаслышке знают, про рычаги влияния на человека.

Существуют следующие струны в душе человека, дергая которые можно заставить его сделать все что угодно, сделать его абсолютно послушным чужой воле:

страх;
любопытство;
жадность;
чувство справедливости, месть;
тщеславие;
жалость, великодушие;
чувство вины;
мужественность, женственность;
патриотизм.

Не так уж и много, но если знать их и уметь воздействовать на них, то можно любого подчинить своей воле.

Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека. Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре. Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться. Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал. Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование. Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей.

Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно. Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию». Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой. Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке.Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую. Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей.

Техника захвата внимания

Основная задача – захватить внимание собеседника. Внимание другого человека вы захватываете по каналам восприятия

Человек может зрительно воспринимать информацию на слух и телом (ощущения). И чем больше каналов вы используете, тем сильнее будет захват. Т.е. если вы смотрите собеседнику в глаза, громко говорите и трясете за плечи при этом, то захват будет очень сильный.

Основные техники захвата:

Зрительный контакт. Прежде чем говорить с человеком, убедитесь, что он вас видит.
Голосовое приветствие.
Задать какой-нибудь вопрос. Можно применять как к знакомому, так и к постороннему человеку.
Ненавязчивая кинестетика – прикосновения. К малознакомым людям можно прикасаться по нейтральным зонам: внешняя часть плеча или предплечья, внешняя сторона руки.
Присоединиться к действию собеседника. Таким образом, вы автоматически попадаете в область внимания человека.

Воздействие на людей: хорошо или плохо?

Если посмотреть на несколько синонимов манипуляции, таких как идеологическая обработка, махинации или внушение, неизбежно возникают негативные ассоциации. Влиять – это хорошо или плохо? Ответа нет. Это часто неконтролируемо.

Демонизировать манипуляции в принципе было бы неправильно. Поэтому следует проводить различие между целями влияния. Простой пример для иллюстрации: когда родители делают здоровое питание особенно вкусными для своих детей, это форма воздействия. Цель состоит в том, чтобы побудить потомство что-нибудь съесть, даже если это не так вкусно, как нездоровая альтернатива. Однако за этим стоят только самые лучшие намерения, и на первое место ставятся интересы ребенка.

Giphy

Ситуация иная, когда манипуляция осуществляется исключительно из личных интересов, а манипуляторы озабочены только собственной выгодой. Здесь к действиям следует относиться более критически, потому что считается неприемлемым причинение вреда другому человеку или принуждение его к поведению, которое не приносит ему пользы.

Но даже здесь не всегда очень ясно. Как насчет переговоров, например, в которых обе стороны пытаются манипулировать и таким образом добиться наилучшего результата для своей собственной позиции? Работник, который хочет получить максимально возможное повышение зарплаты, поэтому он влияет на начальника, показывая свои лучшие результаты?

Так что всегда можно найти оправдание, а также можно утверждать, что это нежелательное влияние.

Как управлять собеседником во время разговора

Во время разговора следует чередовать психологические приемы, чтобы не вызывать у людей подозрений. Чтобы вызывать расположение, нужно:

обращаться к собеседнику по имени;
слегка улыбаться, но следить, чтобы это не выглядело как насмешка;
при встрече здороваться первым, глядя в глаза собеседнику;
начинать общение с ненавязчивого комплимента;
повторять мимику и жесты партнеров.

Во время общения важно отслеживать реакцию собеседников. Нельзя превращать разговор в допрос или бесконечный монолог, от которого люди быстро устанут

Чтобы понять, как человек относится к манипулятору и другим собеседникам, нужно обратить внимание на его позу. Если он сидит свободно, повернув корпус к собеседникам, не скрещивает ноги — он чувствует себя комфортно и легко подвергнется внушению

Если носки обуви направлены внутрь или в сторону — человек хочет завершить разговор. Ему нужно помочь почувствовать себя свободно, позволить высказаться.

Во время спора нельзя повышать голос. Чем громче человек говорит, тем меньше к нему прислушиваются. Собеседник будет стараться не убедить, а перекричать другого. Нужно позволить ему говорить громко и эмоционально, не пытаясь остановить или отвечать на обвинения. Когда человек выскажется, он почувствует опустошение и вину. В такой ситуации им проще управлять, подвести к нужным выводам. Разговаривая с лгуном, нельзя давить на него, вынуждая признаться. Нужно говорить медленно, делая паузы. Собеседник постарается сам заполнить паузы и против воли проговорится.

Чтобы получить согласие, предложение нужно начинать с утверждения. Говорить вкрадчиво, но не суетиться. Нельзя начинать предложение с извинения — это сразу ставит человека в позицию подчиненного. Используя аргументы, следует начинать с самого сильного, дополняя его средними по степени убеждения. Завершать также нужно веским аргументом. Вынудить собеседника невольно согласиться можно, используя прием «трех да». Нужно задать два вопроса, на которые человек гарантированно ответит согласием, а потом задать основной. По инерции собеседник, не задумываясь, согласиться.

Как же это происходит?

Осознанные формы влияния

Просьба – самый простой, распространённый, вежливый способ обращения другого человека к своим потребностям.
Приказ – метод воздействия, что доступен человеку, обладающему властью.
Принуждение – навязывание чувства долга перед человеком ради выполнения конкретной цели.
Дисциплинарные меры – привлечение человека выполнять то или иное действие, а в случае неповиновения, влиять на провинившегося различными мерами наказаний.
Угроза – применение страха для улучшения эффекта манипуляции.

Неосознанные формы влияния

Обаяние – общение мужчин и женщин исходя из психологических, социальных потребностей.
Побуждение – фразы, что не принуждают, а вызывают желание слушателя сделать то, что необходимо говорящему.
Совет – взгляд со стороны, что как бы указывает на правильное решение.
Обязательство – чувство вины, что испытывает человек, если не исполнит обещание, просьбу.
Взаимный обмен – метод, что неосознанно заставляет отплатить другому человеку тем же. Например, подарить что-то приятелю, который поздравил вас в прошлом году.
Авторитет – метод воздействия, что основывается на вере человека в авторитет говорящего.
Благорасположение – если предлагающий нравится по каким-то признакам, то большая вероятность того, что эффект влияния будет успешным.

Немного разобрались с понятиями, начинаем погружение в саму суть психологии влияния. В мире уже нет многих секретов: манипуляции стали всё более открытыми и понятны для большинства, но тем не менее жертв влияния становится все больше. Почему? Если все знают, что наша жизнь – круговорот лжи и желаний заработать друг на друге, то как обезопасить себя?

К сожалению, лучший способ оградить себя от чужого влияния – научиться и самому влиять на других людей. Стратегия подобной «борьбы за мир без манипуляций» показана в книге «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся» Роберта Чалдини.

Психология влияния занимает большое значение в нашей жизни и чаще всего мы даже не подозреваем об этом.

Техника прямого влияния

Просьба — это опциональное влияние, т.е. можешь делать, можешь не делать. Большинство людей не умеет этим пользоваться. Просьба может быть на равных, с позиции сверху или снизу. Она может нести завуалированное распоряжение или требование (т.е. просьбой вы просто смягчаете более жесткое указание).

Когда эффективно использовать просьбу? Когда человеку легко делать то, что вы просите. Либо у вас есть значительный авторитет. Либо у вас есть формальное право просить о чем-то (семейно-бытовые вопросы). Либо с этим человеком у вас хорошие отношения.

Как усилить просьбу? Вам нужно подкрепить свою просьбу чем-либо. Это может быть легкий, комплимент, улыбка, благодарность, прикосновение.

Предложение – просьба что-то выполнить взамен на что-то с вашей стороны (взаимный обмен). Частая ошибка в том, что вы не понимаете, зачем другому человеку откликаться на ваше предложение. Т.е. вы должны знать, что предложить собеседнику, чтобы он на это согласился, показать ему выгоду вашего предложения для него.

Требование – это требование что-то выполнить, взамен вы ничего не предлагаете. Применяется гораздо реже, чем просьба или предложение. Эффективность требования будет сильно зависеть от того, есть ли у вас на это формальное право, доверительные отношения, авторитет.

Распоряжение – когда у вас есть право приказывать, и человек не может отказаться (пример: работодатель – работник). Эффективность распоряжений обычно 100%. Здесь основная сложность, как отдать распоряжение, чтобы получить именно то, что вы хотите от человека.

Для усиления прямого влияния используйте следующие техники:

«Заезженная пластинка». Вы повторяете одно и то же и не переключаетесь на обсуждение чего-то еще. Часто люди сдаются уже после 2-3 повторения.
«Логические продажи». Это качественное предложение, правильное преподнесенное, т.е. вы продаете человеку какую-то идею, действие. Обычно это срабатывает, когда собеседник по логике глупее вас и логикой он легко очаровывается; либо если собеседник умный, открыт к новой информации и ваши цели частично совпадают. Вы должны понимать, какие проблемы есть у другого человека + вы должны понимать, какое решение этих проблем вы можете предоставить + какие выгоды он получит благодаря этому решению.

Методы защиты от психологического воздействия

Сегодня каждому из нас доступна информация о методах психологического влияния как ими овладеть, поэтому внушаемым людям часто приходится быть марионеткой в чьих-то руках и выполнять его просьбы и пожелания. Чтобы не оказаться в подобной ситуации, следует уметь противостоять манипуляторам и сохранять трезвость ума.

Методы защиты от психологического воздействия:

сохранение хладнокровия. В любой ситуации следует анализировать, нужно вам подчиняться словам другого человека или нет, какая будет от этого выгода. В большинстве случаев вы не сможете конкретно ответить на вопрос, зачем вам что-то делать. А это первый признак того, что на вас хотят воздействовать;рациональный подход. Если вам предлагают выполнить конкретные действия, то предложите свой вариант, который будет вам удобнее. Это заведет манипулятора в ступор, и он потеряет власть над вами;вера в собственную правоту. Если вам пытаются навязать чужое мнение, не верьте слепо чужим словам. Лучше проанализируйте предоставленные доводы, сопоставьте со своими;Меняйте манеру поведения. Манипуляторы считывают информацию об особенностях вашей личности с манеры общения и поведения. Вводите таких людей в тупик, примеряя на себя разные роли;

недоверие должно стать вашей привычкой. Речь не идет о близких людях, которые желают вам добра. Но если незнакомый человек или коллега по работе внезапно начинает питать к вам интерес и навязывать свое общение, насторожитесь и попробуйте заметить в его словах и поведении признаки манипулятора;проанализируйте прошлые ошибки

Акцентируйте внимание на ситуациях, когда вами управляли. Подумайте, как вы допустили это и что делать, чтобы не повторить печального опыта;требуйте объяснений

Если вас склоняют к каким-либо действиям, задавайте много вопросов. Манипулятор выдаст себя, если попытается вас обмануть, уклониться от ответа;не поступайте так, как от вас ожидают. Часто мы при первой встрече показываем себя лучше, чем есть на самом деле. Окружающие пользуются этой ситуацией, а вам приходится выполнять их просьбы, чтобы не потерять доверие. Но вы вправе меняться и незачем действовать в ущерб себе и угоду остальным;не испытывайте чувство вины. Это мощный стимул заставить вас подчиняться. Примите свои ошибки и не давайте окружающим давить на вас воспоминаниями о прошлом.

Психологическое воздействие способно творить чудеса: помочь близким избавиться от вредных привычек, изменить их к лучшему. Но алчные личности используют его в корыстных целях, поэтому стоит обезопасить себя и семью от негативного влияния.

Называйте имена

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации. Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным. Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него.Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости. Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире. Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество. Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе. Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека.

Специфика применения внушения

Внушение представляет собой метод психологического воздействия на сознание личности или группы людей, в основе которого лежит неосознанное или некритическое восприятие. При этой форме воздействия сначала информация, содержащая готовые выводы, воспринимается, а потом на ее основе происходит формирование мотивов и установок определенного поведения.

При осуществлении внушения интеллектуальная (аналитико-синтезирующая) активность сознания существенно ослаблена или отсутствует, а восприятие сведений, поведенческих шаблонов, настроений и чувств основано на механизме заражения и подражания.

Внушению присущи несколько характеристик:

Целенаправленность и плановость (осуществление внушения через конкретные цели и задачи, соответствующие планы его организаторов и тем условиям, в которых происходит их проведение).
Конкретность объекта внушения (эффективность внушающего воздействия в отношении строго определенных групп и слоев граждан, учитывая их важнейшие социально-психологические, национальные и прочие особенности).
Некритичность восприятия информации объектом внушения (низкая степень сознательности и критичности, в основе лежит не логика и разум, а способность человека воспринимать слова другого лица как должное).
Определенность инициируемого поведения (формирование определенных реакций и поступков человека как цель).

Какие методы воздействия применяют в психологии

В ситуации, когда необходимо воздействовать, подменяя саму суть взглядов, следует использовать приемы психологического влияния на сознание человека:

Психологическое давление. Интенсивная форма воздействия, работающая на основе подчинения авторитету. Следует говорить не просто убедительным тоном, а выбрать интонацию, не допускающую возражений. Она должна подчинить себе волю слушателей, заставить вынужденно выполнить требуемые действия. Такой метод используют руководители, он характерен для института армии и полиции.
Психологическая атака. Представляет собой череду методик. Стремительная смена способов воздействия включает изменение тона, положения тела, темпа речи.
Манипуляция. Для получения эффекта манипулятор должен вызывать у слушателя двойственные образы, которые заставят его сомневаться в собственном мнении. Под давлением манипулятора он меняет свое мнение, принимая навязанную идеологию, воспринимая ее как правдивую, даже если это не так.
Программирование. Постоянное повторение одинаковых выражений в течение беседы подталкивает собеседника к принятию позиции манипулятора как своей собственной.

Беседа манипулятора с внушаемыми людьми похожа на игру кошки с пойманной мышью. Главная задача кошки — позволить добыче думать, что она в любой момент может сбежать, но не позволять отбегать слишком далеко.

Соотношение убеждения и внушения

Методы внушения и убеждения – каково соотношение между ними? Иногда кажется, что в обоих случаях происходит навязывание человеку чужих мыслей или чувств. Существует ли между двумя методами разница и в чём она заключается?

Убеждение – это элемент мировоззрения личности, который побуждает действовать конкретным образом (например, не соглашаться на интимную близость на первом свидании, поскольку хорошие девочки так себя ведут). Повлиять на человека в таком случае, значит передать мировоззрение другому человеку (убедить подругу, что на свидании – никакого секса, поскольку так правильно). Внушение же не затрагивает систему взглядов человека. Рассмотрим это подробнее.

Для чего это нужно?

Психологическое воздействие на человека при разговоре может быть полезным во многих ситуациях. Несколько примеров, когда такие навыки могут оказаться весьма полезными:

Ведение деловых переговоров: В деловом мире часто возникают сложные переговоры, где нужно уметь влиять на другую сторону. Психологические приемы помогут установить доверительные отношения и достичь взаимопонимания. Старайся активно слушать, показывать эмпатию и адаптироваться к стилю коммуникации партнера. Используй техники убеждения, например, представляй альтернативные варианты или создавай выгодную атмосферу, чтобы сторона согласилась с твоим предложением.
Продажи и маркетинг: Влияние на эмоции и убеждение покупателей может быть решающим фактором при продаже товаров или услуг

Понимай потребности и желания клиента и акцентируй внимание на преимуществах продукта или услуги, вызывающих положительные эмоции. Используй эффективные коммуникационные стратегии, такие как создание чувства срочности или социального давления, чтобы убедить клиента в необходимости приобретения продукта или услуги.

Межличностное общение: В повседневной жизни психологическое воздействие помогает улучшить качество общения с другими людьми. Умей эффективно выражать свои мысли, контролировать невербальные сигналы (жесты, мимику), активно слушать и проявлять интерес к собеседнику. Понимание эмоционального состояния и потребностей другого человека поможет строить более глубокие и доверительные отношения, укреплять взаимопонимание и разрешать конфликты.
Лидерство и управление: Руководителям и лидерам нужно влиять на своих подчиненных, мотивировать их и достигать поставленных целей. Психологическое воздействие включает в себя умение вдохновлять и мотивировать сотрудников, адаптировать стиль коммуникации под индивидуальные особенности каждого сотрудника, эффективно давать обратную связь и создавать командный дух

Это поможет лидерам достигать лучших результатов, укреплять доверие и эффективно управлять коллективом.
Разрешение конфликтов: Конфликты могут возникать в различных сферах жизни, и важно уметь воздействовать на людей, чтобы найти общий язык и найти конструктивное решение. Психологические приемы, такие как активное слушание, проявление эмпатии и использование техник урегулирования конфликтов, помогут создать атмосферу доверия и понимания, находить общие интересы и искать компромиссы.

Другие техники

Техники Открытая петля и Фрактальная петля

Эти техники вводят человека к подверженности влиянию, манипуляциям, внушению.

Техника Открытая петля. Задача этой техники – заинтересовать и вызвать любопытство. Т.е. вы создаете внутри человека внутреннюю потребность как-то либо дальше с вами общаться, либо узнавать что-то по вашему вопросу, либо узнавать что-то про конкретный продукт.

Суть техники – незамкнутые циклы. У мозга человека есть такое свойство, что он пытается закончить любую начатую мысль. Например, это заставляет вас досматривать неинтересный фильм или дочитывать скучную книгу (хотите узнать, чем закончится в конце).

И мы можем эту штуку эксплуатировать. Мы создаем в голове собеседника незамкнутый цикл и какое-то отвлечение (примеры: «Нам надо поговорить, но не здесь и не сейчас, давай потом», «Я кое-что о тебе знаю, но лучше поговорить об это в другом месте наедине»). И мозг собеседника пытается замкнуть этот цикл. И собеседник сам будет инициировать продолжение, чтобы замкнуть цикл.

В зависимости от ваших целей, можно этот цикл замыкать или тянуть дальше. Можно потянуть время, чтобы собеседник уже сам просил вас.

Классические примеры применения техники:

Так продается продукция Apple. Сначала появляются новости, ожидания, обзоры, предзаказы, а затем продукт выбрасывается на рынок (айфоны, айпады).
Трейлер перед выходом нового фильма.
Почти любой сериал. Например, «Во все тяжкие», «Игра престолов». Каждая серия заканчивается открытой петлей-циклом.

Чтобы техника работала еще сильнее, создавайте незамкнутые циклы, которые будут интересны собеседнику.

Вывод: эти открытые петли заставляют нашего собеседника самого инициировать то, что мы хотим. Т.е. мы хотим, чтобы он интересовался чем-то, создаем ему на эту тему открытый цикл, и он сам нас об этом спрашивает. Это прекрасно работает на создание любопытства и интереса.

Техника Фрактальная петля. Очень похожа на предыдущую, но есть отличия. Суть техники: вы открываете фразу, не заканчивая ее, начинаете следующую фразу, не заканчивая вторую, начинаете третью, и так по спирали.

Мозг собеседника при этом пытается удержать несколько незамкнутых циклов одновременно. И на этом прогорает.

Техника Реакции

Это простые вариации, как можно реагировать на обращенные к вам манипуляции.

Техника «Тупик» – это непредсказуемая реакция. Задача – выбить собеседника из шаблона, в котором он сейчас находится, и поставить его в тупик; дальше вы перехватываете инициативу и можете делать с ним, что угодно. Например, вы реагируете позитивом на негатив, игнорирование вопроса, ответ вопросом на вопрос или юмором на какую-то фразу, цитатой на какую-то фразу.

Эта техника помогает пресечь чье-то влияние на вас. Можете заранее заготовить себе цитаты или неожиданные фразу, которые всегда ставят в тупик.

Вывод: поставив собеседника в тупик, вы не решаете проблему, но у вас появляется время, чтобы дальше взять ситуацию под контроль и вывести ее туда, куда вам нужно.

Техника «Лицо кирпичом». Техника, реакции на просьбы или предложения к вам, которые вам неинтересны. Вы делаете лицо кирпичом и с этим выражением лица молча смотрите на собеседника. Можно говорить какие-то односложные ответы, но с тем же выражением лица.

Как это работает: собеседник ожидает от вас какую-то реакцию, эмоцию, оправдание, а их нет. Человек просто впадает в ступор, и вы можете делать с ним, что угодно.

Эту технику не стоит применять с близкими людьми, но с малознакомыми она работает прекрасно.

Вывод: Техника обрабатывает те ситуации, где люди ждут от вас шаблонной реакции. Как правило, вас о чем-то просят или что-то предлагают, и от вас ждут эмоцию, объяснения, оправдания, но ничего этого не происходит. Плюс у вас еще лицо кирпичом. Это вообще вышибает собеседника из шаблона, отклоняет манипуляцию и передает вам инициативу.

Психологические потребности ребенка

Как оказывать влияние на людей: психологические хитрости

Психологические советы родителям: воспитание ребенка в 3, 4 года

Мне нравитсяНе нравится

Принуждение

Влияние, оказанное этим способом, заставляет людей работать или что-то делать в угоду инициатору. Для принуждения используется лишение свободы, шантаж или угрозы. Самой грубой формой принуждения считается физическое насилие или ограничение свободы.

Кроме физического давления, может быть оказано еще и моральное. Инициатор высказывает критику в грубой форме, унижает или оскорбляет человека.

Принуждение воспринимается жертвой как лишение жизненных потребностей и психологическое давление

Причем неважно предупреждает инициатор или угрожает жизни жертвы всерьез. Для человека, который подвергается подобной тактике, это по меньшей мере неприятно, и вынуждает на несвойственные ему действия